Elastyczność popytu, zwana również elastycznością cenową, odnosi się do sposobu, w jaki ludzie reagują na zmiany cen. Im większa jest elastyczność popytu, tym bardziej wrażliwi są zmiany cen. Innymi słowy, ilość towarów lub usług, które konsumenci żądają lub chcą, spada w miarę wzrostu cen. Ekonomiści faktycznie używają formuły obliczania elastyczności cenowej. Firmy mogą czerpać korzyści, gdy elastyczność popytu jest stosunkowo wysoka.
Ustawianie optymalnej ceny
Firmy są w stanie znaleźć optymalną cenę produktów, gdy elastyczność popytu jest wysoka. Powodem jest to, że konsumenci bardzo reagują na zmiany cen. Ich dopuszczalny zakres cen jest znacznie węższy. Dlatego specjaliści od marketingu mogą testować różne scenariusze cenowe, ustalając ceny na niskim poziomie, w pobliżu średniej konkurencyjnej lub wyższej. Następnie mogą obliczyć, który punkt cenowy powoduje największą marżę zysku. Firmy mogą także wykorzystać podstawową ekonomiczną formułę elastyczności cenowej, aby uzyskać optymalny punkt cenowy. Mogą również prowadzić badania marketingowe w celu wsparcia swoich obliczeń, prosząc klientów o preferowane zakresy cen.
Niższe podatki
Podatki są zwykle niższe, gdy elastyczność popytu jest wyższa. Rząd może pobierać wyższe podatki, gdy popyt jest nieelastyczny, ponieważ ceny są zwykle wyższe. Nieelastyczność występuje wtedy, gdy konsumenci są mniej wrażliwi na zmiany cen. Rząd ma mniej swobody w przyjmowaniu podwyżek podatków, gdy elastyczność cenowa jest większa. To drastycznie wpłynęłoby na popyt na niektóre towary lub produkty i spowodowałoby zmniejszenie dochodów, zgodnie z Economic Concepts, internetowym serwisem referencyjnym. Firmy o niższych przychodach i zyskach byłyby po prostu mniej podatkowe.
Zwiększenie sprzedaży
Właściciele firm mogą być w stanie zwiększyć sprzedaż, gdy elastyczność popytu jest wysoka w przypadku rodzajów sprzedawanych produktów lub usług. Głównym powodem, dla którego firmy mogą zwiększyć sprzedaż, jest lepsza obsługa struktur cenowych. Wiedzą, które punkty cenowe generują największą kwotę przychodów. Mimo to firmy muszą spełniać potrzeby konsumentów dzięki wysokiej jakości produktów i usług. O wiele trudniej jest ustalić ceny, gdy popyt jest nieskuteczny. Dopuszczalne zakresy cen mogą być wysokie, ale niekoniecznie powodują większą sprzedaż. Konkurencja ma tendencję do szybszego wzrostu w branżach rozwijających się, czyli wtedy, gdy popyt jest bardziej nieelastyczny.
Rozważania
Istnieje wiele czynników, które wpływają na elastyczność popytu, a tym samym na korzyści wynikające z tej elastyczności cenowej. Elastyczność popytu jest wyższa, na przykład w przypadku artykułów luksusowych. Ludzie niekoniecznie ich potrzebują, więc często czekają, aż cena będzie do zaakceptowania przed dokonaniem zakupu. Elastyczność popytu jest również większa, gdy produkty stanowią dużą część budżetu nabywcy, zgodnie z Quick MBA. Ludzie są bardziej ostrożni w tym, co wydają, gdy gra toczy się o więcej.
