Sprawdzanie kont to jeden z najbardziej lukratywnych rodzajów kont dla instytucji finansowych. Wszędzie tam, gdzie konsument posiada swój główny rachunek czekowy, najprawdopodobniej zaciągnie kredyty i otwarte certyfikaty depozytów i kont emerytalnych. Opłaty za przekroczenie salda rachunków bieżących pomagają również zwiększyć marżę banku. Większość osób dorosłych ma zazwyczaj konto sprawdzania podstawowego, więc aby uzyskać więcej klientów, ważne jest, aby być kreatywnym.
Bezpośredni depozyt
Oferta rezygnacji ze zwyczajowej miesięcznej opłaty za konto, jeśli klient ma swoje zarobki zdeponowane bezpośrednio na rachunku czekowym w twojej instytucji, to świetny sposób, aby zadowolić klienta i przynieść więcej transakcji. Bezpośrednie zdeponowanie wynagrodzeń oznacza, że wszystkie pieniądze klienta trafią do banku, a ona będzie musiała użyć swojej karty debetowej lub czekowej lub osobiście odwiedzić, aby wypłacić środki. Częścią udanej bankowości jest sprawienie, aby twoja instytucja była niezbędna dla klienta, a poprzez posiadanie konta czekowego, gdzie zostanie złożona jego pensja, staniesz się jego główną instytucją finansową.
Elementy motywacyjne
Jednym ze sposobów na przyciągnięcie nowych kont jest współpraca z firmą, z którą już prowadzisz interesy. Załóżmy na przykład, że twoja instytucja finansowa miała konto biznesowe w lokalnym sklepie z elektroniką. Twój dyrektor finansowy może spotkać się z przedstawicielami firmy i zorganizować masowy zakup, może 400 zegarów radiowych. Wtedy twój bank reklamuje, że każdy, kto otworzy nowe konto czekowe, otrzyma bezpłatne radio z budzikiem. Może to być również zachętą dla obecnych klientów; jeśli polecą znajomego otwierającego konto czekowe, otrzymają także bezpłatne radio z budzikiem.
Konta wielopoziomowe
Próbując przyciągnąć klienta, który ma dużo pieniędzy i nie musi co tydzień opróżniać konta czekowego, zaoferuj mu wielopoziomowe konto czekowe. Te konta oferują wyższe oprocentowanie klientom, którzy więcej pieniędzy na koncie. Warstwowe konto wymagałoby minimalnego depozytu równego co najmniej górnej części minimalnej warstwy. Jeśli więc poziomy wyniosą 5000 USD, 10 000 USD i 20 000 USD, depozyt będzie musiał wynosić nie mniej niż 5000 USD. Takie podejście sprawdza się całkiem dobrze, zwłaszcza jeśli oprocentowanie oferowane na wielopoziomowych kontach jest wyższe niż oprocentowanie oferowane na certyfikatach depozytowych.
