Dobrze zaplanowana strategia sprzedaży to różnica między sukcesem a porażką. Szczęście ma niewiele miejsca w udanych przedsięwzięciach biznesowych, a nie tylko mądrość ludowa, ale i prawdziwa mądrość mówią, że brak planu oznacza planowanie niepowodzenia. Strategia sprzedaży powinna być dostosowana do każdej potrzeby i celu sprzedaży. Dokładny proces planowania obejmuje zrozumienie problemów finansowych i administracyjnych, a także kwestie dotyczące konwersji i taktycznych.
Zapoznaj się z dostępnością zasobów i możliwościami mobilizacji. Oblicz wielkość swojego budżetu sprzedaży. Dowiedz się, jakiego rodzaju współczynnika konwersji potrzebujesz, aby odnieść sukces. Oszacuj sukces - i pamiętaj o dostępności - swojego zespołu sprzedaży. Możliwości na dużą skalę nie należy wykluczać jako strategii sprzedaży dla osób o mniejszych budżetach lub firmach o mniejszych celach. Musisz jednak zrozumieć swoje cele: jeśli chcesz przenieść zeszłoroczny ekwipunek, nie musisz uruchamiać rakiety zeszłorocznego produktu (na ryzyko, że zapasy nowego roku staną się mniej wiarygodne przy mniej skutecznej strategii sprzedaży obezwanej przez dawna strategia).
Podkreśl swój cel lub listę celów. Twórz mierzalne i osiągalne cele i publikuj je w planie lub prezentacji.
Określ metodyki sprzedaży, aby znaleźć najskuteczniejsze cele, które pozwolą Ci zrealizować cele sprzedaży. Skonfiguruj potężny zestaw metod (telemarketing, zimne rozmowy, newsletter / email marketing itp.), Burząc mózgi każdą możliwą metodą. Po wyświetleniu każdej z wymienionych możliwości należy sklasyfikować każdą opcję jako coś, co robią konkurenci, coś, czego nie robi żadna z konkurencji i coś, co prawdopodobnie przyniosłoby najwięcej wyników. Spróbuj wybrać kilka opcji w pierwszej i drugiej kategorii, które również należą do ostatecznej kategorii.
Określ wskaźniki, by mierzyć sukces strategii sprzedaży i kamieni milowych, aby ocenić postępy.
