Firmy stają się międzynarodowe z różnych powodów. Ogólnie rzecz biorąc, firmy stają się międzynarodowe, ponieważ chcą rozwijać lub rozszerzać działalność. Bardziej konkretne motywy obejmują generowanie większych przychodów, konkurowanie o nową sprzedaż, możliwości inwestycyjne, dywersyfikację, redukcję kosztów i rekrutację nowych talentów. Going international to strategia, na którą wpływa szereg czynników i która jest zwykle wdrażana w miarę upływu czasu. Czasami rządy będą zachęcać do ekspansji na rynki globalne.
Poprawianie marży zysku
Firmy krajowe stale szukają możliwości dodania klientów i strumieni przychodów. Kiedy strategie wzrostu są wykorzystywane na poziomie krajowym, następną ścieżką jest poszukiwanie międzynarodowego wzrostu. Dystrybucja produktów w dodatkowych krajach zwiększa bazę klientów. Oferując fascynujące rozwiązania i budując lojalność na rynkach międzynarodowych, dochody również rosną i rosną.
Istnieją również znaczne oszczędności, które mogą być związane z wyjazdem międzynarodowym. Firma może chcieć obniżyć koszty, przenosząc się bliżej dostawcy lub korzystając z niższych kosztów produkcji, rozszerzając działalność na inny kraj. Prowadzenie działalności na arenie międzynarodowej może otworzyć nowe możliwości inwestycyjne. Co więcej, niższy koszt pozyskania klientów może być kolejnym ważnym powodem do rozszerzenia działalności międzynarodowej.
Rywalizacja o nową sprzedaż
Ściśle połączone z celem zwiększenia marży zysku jest chęć zwiększenia sprzedaży. Nawet jeśli operatorzy firmy są ogólnie zadowoleni z poziomu przychodów, ekspansja międzynarodowa może jeszcze bardziej poprawić ogólne przychody. Wyścig o międzynarodową ekspansję często wiąże się z uzyskaniem obecności na rynkach zagranicznych. Bycie pierwszym na nowym rynku może przynieść znaczące korzyści.
Jeśli nie wejdziesz na dojrzały rynek swoim rozwiązaniem, konkurenci to zrobią. Nie tylko tracisz źródło przychodów, ale tracisz też inne cenne aktywa, które możesz wykorzystać do promocji swojej firmy w kraju i za granicą. W niektórych przypadkach silna firma krajowa zostaje pokonana przez mniejszego gracza, który odnosi sukcesy na całym świecie i rośnie dzięki globalnej synergii.
Dywersyfikacja biznesu
Międzynarodowa ekspansja pozwala firmie na dywersyfikację działalności na kilka kluczowych sposobów. Po pierwsze, zwiększasz ryzyko spowolnienia popytu w wielu krajach. Jeśli jeden rynek nigdy nie zyska ani nie straci zainteresowania ofertami, możesz odnieść sukces z sukcesem w innych krajach. Ponadto można łączyć się z dostawcami na rynkach międzynarodowych i korzystać z surowców i zasobów niedostępnych na rynkach krajowych.
Ponadto firmy często zwiększają innowacyjność i rozwijają dodatkowe warianty swoich rozwiązań, gdy działają w wielu krajach. Dywersyfikacja produktów podobnie chroni przed ryzykiem spadku zainteresowania konkretnym przedmiotem.
Na przykład Xiaomi, jeden z najpopularniejszych producentów smartfonów w Chinach, zamierza w ciągu najbliższych kilku lat rozszerzyć działalność w Indiach. Oprócz urządzeń mobilnych firma planuje sprzedaż elektrycznych składanych rowerów, samobalansujących skuterów, pasków fitness i innych produktów. Pozwoli to dotrzeć do szerszej publiczności i zdywersyfikować jej działania.
Huawei chce rozszerzyć swoje usługi poza Chiny do 2020 roku. Honor, jedna z najlepiej sprzedających się marek, zostanie wprowadzona na rynek rosyjski, indonezyjski i indyjski.
Rekrutacja nowego talentu
Działając na rynkach międzynarodowych, zyskujesz dostęp do większej i bardziej zróżnicowanej puli talentów. Pracownicy posługujący się różnymi językami i rozumiejący różne kultury poprawiają połączenia z szerszą bazą klientów. Posiadanie międzynarodowej renomowanej marki zaprosi największe talenty do Twojej firmy. Możesz także zorganizować globalne zespoły robocze w sposób, który pozwoli na synergię w budowaniu globalnej marki.
Wskazówki
-
We współczesnej gospodarce wszystkie firmy są już globalne dzięki technologii. Firmy opracowują określone strategie międzynarodowe, aby uzyskać przewagę konkurencyjną w nowej globalnej gospodarce.
