Istnieją dwie główne filozofie dotyczące sposobu obliczania ceny sprzedaży Twojego produktu lub usługi: rynku i znaczników. Ceny rynkowe opierają Twoją cenę na tym, co twoi konkurenci ładują, co również jest równoznaczne z tym, co rynek poniesie. Na przykład, jeśli większość konkurentów obciąża klientów 1,25 USD za żarówkę, trudno będzie obciążyć 3,00 USD. "Stawka za kurs" wynosiłaby zatem 1,25 USD. Ustalanie cen uwzględnia koszt wytworzenia produktu lub usługi ("koszt towarów") i dodaje ustalony procent w celu przedstawienia ceny sprzedaży. Ta metoda zapewnia stały procent zysku i jest powszechnie stosowana w cenach detalicznych. Obliczanie marży na kosztach towarów jest dość proste.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Koszty wytworzenia produktu lub usługi
-
Kalkulator
Obliczanie marży na koszt towarów
Zbierz informacje na temat kosztów wytworzenia produktu lub usługi. Jeśli kupujesz produkt hurtowo w celu odsprzedaży, jest to po prostu koszt zakupu przedmiotu. Jeśli wytwarzasz produkt, twoje bezpośrednie koszty obejmą materiały, robociznę, dostawy i koszty ogólne zakładu produkcyjnego. Jeśli świadczysz usługę, twoje bezpośrednie koszty będą obejmować pracę i zaopatrzenie.
Wybierz akceptowalny poziom zysku, który chcesz osiągnąć. Na przykład możesz zdecydować, że procent zysku brutto w wysokości 45% pozwala ci na wystarczający zysk, aby pokryć pozostałe koszty operacyjne firmy i zapewnić Ci akceptowalny zwrot z inwestycji jako właściciel firmy.
Zastosuj wybrany procent zysku brutto do kosztu towarów. To jest twój markiet. Na przykład, jeśli kupisz bluzki damskie po piętnaście dolarów każda, aby odsprzedać i chcesz uzyskać 45 procent zysku, sprzedasz bluzki z 45 procentowym marży lub 15,00 pomnożone przez 1,45 wynosi 21,75 USD. Różnica między ceną sprzedaży (21,75) a kosztem (15,00) wynosi 6,75 USD, czyli zysk. Daje to 45-procentowy znacznik.
Ostrzeżenie
Wycenianie produktu lub usługi za pomocą znaczników bez uwzględnienia trendów konsumenckich lub średnich cen w branży może pozostawić Cię w niekorzystnej sytuacji konkurencyjnej. Możesz być obciążony za mało lub za dużo, a wiele z nich straci z tego powodu.
