Marketing wielopoziomowy (MLM) to strategia marketingowa, która wykorzystuje paradygmat wielopoziomowy lub sieciowy, aby pomóc jej członkom zarabiać więcej. Czasami nazywany jest także marketingiem sieciowym lub poziomem rekomendacji, ponieważ większość zarobków, które jednostka może uzyskać, opiera się głównie na sprzedaży produktu i sprzedaży osób, które zwerbował w programie. Chociaż istnieją pewne pomysły, że MLM to głównie oszustwo, nie musi to być prawda. Istnieją legalne możliwości MLM i istnieje kilka strategii sukcesów MLM, które mogą pomóc każdemu, kto jest zainteresowany dołączeniem do takiej firmy.
Zrozumieć naturę firmy MLM
Jest to pierwsza strategia, którą powinni robić wszyscy zainteresowani MLM; dowiedz się wszystkiego o naturze MLM i interesującej ich firmy. Pewnie, może to zabrzmieć trochę banalnie, ale większość ludzi dołączających do MLM jest często zaślepiona przez sygnały marketingowe, które promotorzy MLM robią i dołączają od razu, nie rozumiejąc nawet natury biznes. Celem tej strategii jest dobry start i uniknięcie złych doświadczeń związanych z dołączeniem do firm MLM. Gdy już zrozumiesz, że firma, do której chcesz dołączyć, ma misję i wizję, które pasują do twoich przekonań biznesowych, następnym krokiem jest poznanie produktów, które promują.
Użyj produktów i w nie uwierz
Jednym z powodów, dla których niektórzy ludzie odnoszą sukcesy w MLM, jest to, że przyjęli oni produkt firmy, dla której pracują. Większość firm MLM oferuje szeroką gamę produktów, z których możesz korzystać w codziennym życiu, a korzystanie z nich wszystkich i zrozumienie ich jakości ułatwi Ci promocję produktów. Pokazuje również, że wierzysz w produkty swojej firmy, udowadniając swoim rekrutom, że produkty są użyteczne i warte swojej ceny.
Bądź menedżerem makr
Jednym z najczęstszych błędów popełnianych przez promotorów MLM w obszarze zarządzania jest tendencja do mikro zarządzania każdą downline lub rekrutem. Kiedy nadejdzie czas, że masz kilku ludzi na swoim downline, micromanagement na pewno zbierze swoje żniwo. Możesz być zestresowany, radząc sobie z każdym downline i tworząc strategiczny plan, w jaki sposób mogą poprawić swoją sprzedaż i rekrutację. Najlepszą strategią jest zarządzanie makrami i stworzenie ogólnego przewodnika strategii, w jaki sposób każdy z Twoich klientów może poprawić swoją sprzedaż. Nie jest to jednak łatwe, ponieważ musisz przetestować i udoskonalić swoje wytyczne dotyczące zarządzania makrami i wypróbować je z liniami downline. Gdy masz już zestaw wytycznych, utwórz dokument, który jest jak "Standardowa procedura operacyjna" i przekaż to do swoich linii roboczych.W ten sposób dajesz im tę samą strategię, która ci się powiodła, aranżując strategie sprzedaży i rekrutacji w zorganizowany proces.
Wytrwałość i ciężka praca
Prawna firma MLM jest jak każda inna firma, w której musisz wytrwać i ciężko pracować, aby coś osiągnąć. Nie ma skrótu do tej strategii sukcesu. Większość promotorzy MLM mówią nowym rekrutom, że dołączając do ich firmy, nie będziecie musieli pracować tak ciężko, jak powinniście, w porównaniu do zwykłej codziennej pracy. Będziesz mógł łatwo pracować tylko wtedy, gdy twoje linie produkcyjne będą w stanie rekrutować wystarczającą liczbę osób i zapewnić wystarczającą sprzedaż. Do tego czasu musisz skupić się na swojej pracy, abyś mógł dostać się na szczyt.
