Niektórzy ludzie przychodzą do sklepu odzieżowego, który ma konkretny zamiar kupić koszulkę, a inni kupują je pod wpływem impulsu. Aby zmaksymalizować sprzedaż koszulek, użyj różnych metod merchandisingu, aby wyświetlać swoje koszule w wygodny i kuszący sposób.
Fold-and-Stack
Najczęstszym sposobem wyświetlania koszulek może być zwykły stos złożonych koszulek na stole lub półce. Może to działać najlepiej dla klientów, którzy wiedzą, czego chcą i nie potrzebują sugestii dotyczących łączenia koszulek z innymi ubraniami. Wykorzystaj swoją wiedzę o kliencie, aby zdecydować, czy Twoi goście będą chcieli podobnych koszulek umieszczonych obok siebie w celu szybkiego porównania, czy też naprzemienne koszule mogą stymulować większą sprzedaż.
Manekiny
Używaj pełnych i pół manekinów, aby wyświetlać swoje koszulki samodzielnie lub w połączeniu z komplementarnymi przedmiotami, sugeruje magazyn Retail Minded. Używając pełnych manekinów, sparuj swoje koszule ze spodniami, spodenkami lub spódnicą, które pasują do koszuli, zachęcając kupujących do zakupu stroju, a nie tylko koszulę. W przypadku eleganckich T-shirtów sparuj je z casualowymi marynarkami męskimi i damskimi, aby klienci mogli zobaczyć, jak Twoje koszule będą działać z ich garderobami. Jeśli chcesz pokazać koszule, możesz umieścić trzy lub cztery pół-manekiny na stole, każdy z inną koszulką. Przed każdym manekinem możesz położyć złożony stos tego typu koszuli lub wysadzić go w powietrze. Możesz to zrobić według koloru lub stylu koszulki.
Na stojakach
Jeśli twoje koszule są przede wszystkim różne (a nie jeden rodzaj koszuli w różnych rozmiarach), rozważ powieszenie ich na hangarach umieszczonych na stojaku. Dzięki temu klienci mogą szybko przejrzeć wiele koszulek, aby je wyświetlić. Aby ograniczyć kradzież, nie umieszczaj hangarów w jednym kierunku. Umieść jeden hangar skierowany w lewo, następny po prawej i tak dalej. To uniemożliwia złodziejowi - szczególnie w przypadku włamania lub innego włamania - złapanie garści koszulek, podniesienie ich prosto do góry i wyczerpanie zapasów. Naprzemienny kierunek hangaru sprawia, że ktoś bierze każdą koszulę z szafy po jednym na raz.
Wyświetlacze ścienne
Użyj swojej przestrzeni na ścianie, aby zawiesić T-shirty powyżej poziomu półki, aby klienci mogli zobaczyć swoje koszulki, gdziekolwiek są w sklepie. Pod koszulami zawieszonymi na ścianie użyj nachylonych półek zawierających twoje koszule, aby wygodnie wybrać klientów.
Kioski
Kiosk to stojak, który pozwala prezentować towary z dala od innych przedmiotów. Możesz używać kiosku do wyświetlania powiązanych przedmiotów, takich jak koszulki fitness, spodenki do biegania, trykoty, opaski na głowę i ocieplacze na nogi. Możesz także utworzyć kiosk z motywem T-shirt, na przykład koszule z obrazkami przedstawiającymi dziką przyrodę, sceny natury, zabawne powiedzonka lub bohaterów akcji.
Wskazówki dotyczące merchandisingu
Oprócz różnych metod wyświetlania koszulek, wykorzystaj różne techniki ich wprowadzania na rynek:
• Pakiet cenowy - Zestaw koszulek ze swetrem, spodniami, spódnicami, spodenkami, czapką lub innym przedmiotem lub przedmiotami po obniżonej cenie za pakiet.
• Pionowe merchandising - Utwórz wyświetlanie elementów na półce przechodząc od górnego wiersza do dolnego rzędu dla elementów. Na przykład, jeśli sprzedajesz koszulki do określonego sportu, na przykład do tenisa, połóż koszulki na górnej półce. Na półce bezpośrednio poniżej umieść spodenki lub spódnice do tenisa. Na następnej półce połóż skarpetki. Na dolnej półce umieść akcesoria, takie jak opaski na rękę, daszki lub czapki. Jest to inne rozwiązanie niż sprzedaż pakietowa, ponieważ nie oferujesz kilku przedmiotów przy rabacie pakietowym.
• Dołącz pojemniki - W raporcie dotyczącym sprzedawców detalicznych udostępniono artykuł opisujący, w jaki sposób niektórzy sprzedawcy detaliczni stymulują sprzedaż koszulek poprzez umieszczanie wielu koszulek w kreatywnych opakowaniach, takich jak wiadra, pojemniki, słoiki lub szklane słoiki.
• Dedykowany obszar sprzedaży kontra różne obszary - Jeśli chcesz, aby klienci mogli szybko zobaczyć wszystkie Twoje koszulki, utwórz sekcję z koszulkami. Jeśli chcesz zachęcić do zakupu impulsów, pokaż swoje koszule w różnych częściach sklepu, stawiając różne koszule, w których klienci w tej części sklepu najprawdopodobniej je kupią. Na przykład ułóż eleganckie koszulki w pobliżu kurtek, spodni i spódnic. Umieść codzienne koszule w pobliżu akcesoriów lub przedmiotów na zewnątrz.
