Kompensacja pracownika ma wiele postaci. Firmy, które chcą zmotywować pracowników do zwiększenia przychodów firmy przy jednoczesnym kontrolowaniu kosztów pracy, często zwracają się do pewnego rodzaju wynagrodzenia motywacyjnego. Pracownicy mogą zarabiać na mieszance wynagrodzeń i prowizji lub bonusów lub po prostu mogą otrzymać proste prowizje. To sprawia, że ich wynagrodzenie jest niemożliwe do przewidzenia. Jednak ich efektywna pensja lub wynagrodzenie utrzymuje związek z przychodami firmy i często z konkretnych dochodów generowanych przez poszczególnych pracowników.
Efektywne wynagrodzenie
Z różnych powodów zarówno pracownicy jak i pracodawcy próbują oszacować efektywne roczne zarobki. Pracownicy, którzy otrzymują wynagrodzenie motywacyjne - szczególnie ci, którzy pracują na prostej prowizji jako pośrednicy w obrocie nieruchomościami i sprzedawcy samochodowi, często - nie mają rzeczywistych wynagrodzeń. Zamiast tego mogą oni czerpać efektywną zapłatę ze średnich z poprzednich lat lub kwartałów lub z prognoz sprzedaży opartych na trendach biznesowych i gospodarczych.
Cel, powód
Pracownicy zazwyczaj chcą oszacować efektywne roczne wynagrodzenie, aby pomóc w podejmowaniu ważnych życiowych decyzji. Efektywne zyski wpływają na decyzje zakupowe, pożyczki i inwestycje. Banki wymagają informacji na temat wynagrodzenia przy rozpatrywaniu wniosków o pożyczkę i kartę kredytową. Pracodawcy zazwyczaj oczekują prognozy, ile będą płacić w kosztach pracy każdego roku, które obejmują prowizje, premie i inne zachęty. Księgowi, właściciele firm i akcjonariusze zazwyczaj chcą oszacować całkowite koszty operacyjne, aby uzyskać jasny obraz zobowiązań firmy, jej potencjału i ogólnej wydajności.
Obliczenia
Pracownicy na prostej prowizji mają najłatwiejszy czas na obliczanie swoich efektywnych zarobków. Jeśli pracownik otrzymuje 10% swoich przychodów ze sprzedaży i sprzedaje średnio 100 000 $ miesięcznie, to zarabia 10 000 $ miesięcznie i może liczyć na efektywną pensję w wysokości 120 000 $ rocznie. W przypadku mieszanego wynagrodzenia podstawowego i prowizji obliczenia mogą się bardziej skomplikować. Pracownik z podstawową pensją w wysokości 50 000 $ rocznie, który zarabia 10% prowizji od sprzedaży i generuje średnio 10 000 $ miesięcznie przychodów ze sprzedaży, zwykle zarabia 1000 $ miesięcznie. Jej 12 000 $ rocznie w prowizjach zwiększa całkowitą efektywną płacę do 62 000 $ rocznie, a jej pensja stanowi 52% generowanych przez nią dochodów.
Korzyści dla pracodawcy
Pracodawcy lubią motywacyjne systemy płac z wielu powodów, w tym zmuszanie sprzedawców do ciężkiej pracy i zwiększania sprzedaży. Ma także dodatkową zaletę zarządzania kosztami pracy. Ponieważ sprzedawcy za proste prowizje otrzymują stały udział w ich sprzedaży, firmy mogą mieć pewność, że ich wydatki na pracę zawsze mieszczą się w zakresie, na jaki mogą sobie pozwolić. Organizacja płacąca 10 procent prowizji wydaje tylko 10 procent przychodu z pracy, bez względu na to, czy pracownik generuje 10 000 USD w sprzedaży, czy 100 000 USD. Zapewnia to, że koszt pracownika jest zawsze niższy niż dochody, które przynosi, co czyni ją dochodowym członkiem zespołu.
