Istnieje powód, dla którego Forbes nazwał przemysł kosmetyczny "kopalnią złota dla kobiet wykonanych samodzielnie". Zapotrzebowanie na produkty kosmetyczne będzie istniało tak długo, jak ludzie mają włosy, skórę i chęć wyrażania siebie. Nie powinno dziwić, że ta podstawa przedsiębiorczości wynosi 445 miliardów dolarów rocznie. Najlepsze marki mogą sprzedać za miliardy. W 2016 roku L'Oreal kupiło IT Cosmetics za 1,2 miliarda dolarów, a właścicielka Kern Lima stała się 41 najbogatszą kobietą w Ameryce.
Uruchomienie sklepu z artykułami kosmetycznymi może być opłacalnym przedsięwzięciem dla kobiet i mężczyzn. Nie wymaga nawet dużej ilości gotówki w zależności od modelu biznesowego. Wielu właścicieli firm rozpoczyna działalność od sklepu z artykułami kosmetycznymi i przenosi się do większych sklepów stacjonarnych. Oto, jak zacząć.
Znajdź niszę
Przestrzeń kosmiczna jest duża. Niektóre sklepy z dostawcami koncentrują się na perukach i rozszerzeniach, podczas gdy inne, takie jak Sally Beauty, oferują produkty wysokiej jakości dla profesjonalistów. Jeśli otwierasz sklep z artykułami kosmetycznymi, Twój sukces zależy od znalezienia odpowiedniego rynku. Rozprzestrzenianie się zbyt cienkie może wprowadzić klientów w błąd i zwiększyć koszty operacyjne. Demetrius Chamblee, który wraz z żoną założył Madams Beauty Supply, mówi, że zawsze najlepiej jest pracować z tym, co wiesz. Chamblee miał doświadczenie w biznesie, a jego żona spędził dekadę jako nauczyciel kosmetologii. Znała świat piękna i znał świat biznesu, więc założenie sklepu z artykułami kosmetycznymi było doskonałą siłą umysłów.
"Sprawdziliśmy, w czym jesteśmy dobrzy," powiedział. "Przyjrzeliśmy się temu i przeprowadziliśmy wiele badań, aby przekonać się, kim są klienci na tym rynku i czy możemy się do nich odnosić? Czy możemy dla nich stworzyć sytuacje, w których wygrywają wszyscy? I moglibyśmy, ponieważ znamy branżę."
Utwórz biznesplan
Biznesplan jest bijącym sercem Twojej firmy, a przy tak wielu drogach do zrobienia w świecie piękna, ważne jest, aby mieć solidny plan. Zastanów się, czy chcesz uruchomić franczyzę, czy zacząć od zera. Gdzie zdobywasz fundusze i jak planujesz generować przychody? Jakie produkty sprzedasz i jak będziesz działać? Czy jesteś internetowym przedsięwzięciem lub sklepem z cegieł? Zapisz to, aby zmapować swój plan na wypłacalność.
Oceń konkurs, a następnie zrób to lepiej
Sklep z artykułami kosmetycznymi może odnieść sukces tylko wtedy, gdy istnieje zapotrzebowanie na sklep z artykułami kosmetycznymi. Najlepszym sposobem na to jest zidentyfikowanie dziury na rynku. Prawdopodobnie nie chciałbyś uruchomić sklepu z artykułami kosmetycznymi obok sklepu Sephora, prawda? Kristen Strain, założycielka Badgerface Beauty Supply, przyznaje, że bycie wyjątkowym jest kluczem do sukcesu.
"Na rynku kosmetycznym jest wiele dobrze przejechanych dróg, ale niezapomniany styl marki, oferta głosowa lub produktowa odwróci głowy ludzi i dostarczy je na pokład" - powiedziała.
Nie myliła się. Szczep rozpoczął działalność po tym, jak zorientował się, że produkty kosmetyczne w korytarzach narkotykowych były wypełnione parabenami, produktami ubocznymi ropy naftowej i rzeczami, których większość z nas prawdopodobnie nie mogła wymówić. Zamiast zadowolić się tym, co uważa za "rak w słoiku, kupowany w sklepie balsam", zdecydowała się uruchomić sklep skupiający się na produktach naturalnych. Po wstrzyknięciu małego sassa i kilku przekleństw, narodził się Badgerface Beauty Supply. Szczerze mówiąc, jest tępy i klienci dokładnie wiedzą, co otrzymują.
Kultowa marka kosmetyków Jeffree Star Cosmetics jest również doskonałym przykładem. Star uruchomił swoją firmę po zidentyfikowaniu szczególnej dziury w branży kosmetycznej: Brakowało dużej ilości płynnych szminek. Zebrał oszczędności, spędził sześć miesięcy na doskonaleniu formuły i wprowadził w sklepie internetowym trzy płynne wargi do ust. Od tego czasu jego marka pojawiła się w sklepach Refinery29, PopSugar, Teen Vogue i Yahoo Beauty. Zgromadził on 11 milionów subskrybentów YouTube, a jego produkty regularnie sprzedają się pomimo niefortunnego dramatu internetowego z guru V-V z gwiazdami, uwielbianymi przez rzeczywistość.
Znajdź lokalizację lub wybierz sklep internetowy z artykułami kosmetycznymi
Jeśli otwierasz sklep z artykułami kosmetycznymi, lokalizacja jest najważniejsza. Możesz zdecydować się na uruchomienie działalności online lub zakupić witrynę sklepu stacjonarnego. Tak czy inaczej, kwota wydatków na lokalizację (która bardzo dobrze może być witryną) powinna być określona w biznesplanie. Jak więc znaleźć idealne miejsce?
Firma Chamblees była w stanie obniżyć koszty przy rozpoczynaniu działalności sklepu z artykułami kosmetycznymi, ponieważ zdecydowała się na obejście agencji nieruchomości. "Wyszliśmy, zrobiliśmy nogę i zajrzeliśmy do internetu" - powiedział Chamblee.
Inni właściciele firm mogą zdecydować się wykończyć i znaleźć nieruchomość, która specjalizuje się w nieruchomościach komercyjnych. Niezależnie od tego, gdziekolwiek się pojawisz, sklep powinien być wolny od bezpośredniej konkurencji. Jeśli chcesz sprzedawać peruki, nie umieszczaj swojego sklepu obok sklepu z peruką. Jeśli chcesz sprzedać makijaż, unikaj Sephora.
Kup swój zapas
Każdy sklep z artykułami kosmetycznymi potrzebuje zapasów. Jeśli nie otwierasz sklepu z artykułami kosmetycznymi, aby sprzedawać swoje markowe produkty, dobrym pomysłem jest skontaktowanie się z hurtownikiem lub zakup hurtowy. Szybkie wyszukiwanie w sieci może dostarczyć wielu sprzedawców hurtowych, ale aby znaleźć najbardziej wiarygodnych dostawców o najlepszej jakości, możesz odwiedzić targi, które pozwalają zobaczyć produkt dla siebie.
Jeśli nie masz pewności co do pracy z hurtownikiem, możesz zazwyczaj poprosić o próbki. Wiele indie marek kosmetycznych oferuje także produkty w cenach hurtowych dla detalistów, więc możesz chcieć skontaktować się z markami, które już lubisz lub używasz. Koniecznie przeczytaj opinie i sprawdź informacje o firmie na stronie Better Business Bureau. Sprzedaż słabego produktu spowoduje, że Twoja firma będzie miała złą reputację.
Według Tary Atwood, która założyła Amber Blue Skincare w 2012 roku, ważne jest, aby oferować klientom coś więcej niż tylko produkt. Musisz także zaoferować doświadczenie. "Doświadczenie jest o wiele ważniejsze niż dostarczanie produktów na półce" - powiedziała. "Doświadczenie może polegać na tym, w jaki sposób przedstawiciele handlowi lub witryna zapewnia edukację na temat produktów."
Zajmij się sprawami prawnymi
Istnieje kilka prawnych aspektów, które większość firm musi usunąć, zanim zaczną działać. Rozpoczęcie działalności sklepu zaopatrzenia piękna nie jest inaczej. Prawdopodobnie będziesz potrzebować zezwolenia na prowadzenie działalności w lokalnym biurze urzędu lub w urzędzie miejskim. Będziesz także musiał zarejestrować swoją firmę w IRS. Mimo że sam możesz sobie z tym poradzić, Chamblee zaleca zatrudnienie specjalisty.
"Jeśli zamierzasz założyć firmę, mieć prawnika i zaangażować księgowego," powiedział. "W ten sposób rozumieją warunki prawne i biznesowe, z którymi będziesz musiał się zmierzyć. Mój prawnik był w stanie dostrzec wiele rzeczy, których nie byliśmy w stanie zobaczyć jako właścicieli firm."
Przejdź do marketingu
Marketing jest niezbędny do prowadzenia udanego sklepu internetowego z artykułami kosmetycznymi lub działalności związanej z produkcją cegieł. Wiele marek kosmetycznych korzysta z mediów społecznościowych, w których można wyświetlać płatne reklamy kierowane zarówno do lokalnych konsumentów, jak i miłośników piękna. Instagramy, serwisy YouTube i Pinterest są coraz bardziej popularne wśród marek kosmetycznych, ponieważ ich produkty prowadzą do wizualnych rezultatów, a klienci chętniej kupią produkt, jeśli zobaczą jego wideo w akcji. Możesz także wypróbować sprzedaż, promocje i marketing afiliacyjny (gdzie wpływowi internauci otrzymują niewielką prowizję za odniesienie do sprzedaży online).
Niezależnie od wybranej metody, konsultant mediów społecznościowych, Ryan McCarthy, zaleca trzymanie się spójnego harmonogramu treści. "Dowiedz się, jakie pory dnia, dni tygodnia itd. Zapewniają najwięcej interakcji" - powiedział. "Ludzie są istotami przyzwyczajeni, a spójność harmonogramu zamieszczania postów może sprawić, że twoja treść stanie się koniecznością.
