Jako agent ubezpieczeniowy współczynnik szkodowości w ubezpieczeniach samochodowych to stosunek składek do wysokości roszczeń wypłacanych przez spółkę za konkretną księgę firmy. Utrzymywanie dobrego wskaźnika szkodowości jest ważne, ponieważ firma daje Ci swobodę pisania kolejnych polis, jeśli twój stosunek wypłat jest niski. Czasami firmy oferują również premie dla osób o niższym wskaźniku szkodowości. Chociaż nie można kontrolować wszystkich czynników, ponieważ zdarzają się wypadki, można zrobić kilka rzeczy, aby obniżyć współczynnik szkodliwości samochodów.
Sprawdź obszar, w którym mieszka dana osoba. Chociaż firmy ubezpieczeniowe wiedzą, gdzie występują najwyższe wskaźniki przestępczości, są one często w formie wykresów i jako średnie. Masz przewagę, ponieważ dobrze znasz swoje miasto. Nie sprzedawaj tych obszarów.
Użyj kilku różnych firm do wyceny. Jeśli zauważysz niepewne zachowanie u swojego klienta, nie powołuj się na firmy, które oferują premię za lepszy współczynnik szkodowości. Nie możesz odmówić sprzedaży ubezpieczenia, ale nie musisz korzystać z tej samej firmy dla każdego klienta.
Obserwuj zachowanie klienta w telefonie komórkowym. Jeśli cały czas dzwoni podczas rozmowy z nim, a on odpowiada, najprawdopodobniej odpowiada, gdy jeździ. Może to spowodować wypadki, więc użyj alternatywnej firmy do swojej aplikacji.
Skieruj swoją listę marketingową do żonatych mężczyzn i rodzin, ponieważ żonaci mężczyźni często mają mniej wypadków niż samotni mężczyźni w tym samym wieku. Młodsze kobiety statystycznie mają mniej wypadków i biletów niż mężczyźni w tym samym wieku, więc marketing dla kobiet to inna opcja.
Polecaj większe odliczenia dla swoich klientów. Wiele wypadków to zginacze błotników, które nie spełniają wysokich odliczeń lub są tak blisko, że klienci wolą zapłacić za szkody, niż ponieść roszczenie. Poprzez rekomendowanie wyższego odliczenia obniżasz kwotę premii, którą otrzymujesz. Ale to nie ma znaczenia, ponieważ potencjalne wypłaty znacznie obniżają współczynnik szkodowości.
Bezpieczne polecenia od klientów, których znasz, mają doskonałe rekordy. Większość ludzi lubi towarzystwo ludzi podobnych do nich. Kierowca maniaka rzadko znajduje się na liście carpool-driving. Zapytaj swoich klientów o nazwiska osób, które uważają za dobrych kierowców. Wyjaśnij, że im mniej wypadków poniesie firma, tym niższa stawka stanie się w przyszłości.
Dołącz wszystkie informacje, które możesz podać podczas pisania aplikacji dla klientów, i starannie wybieraj listę marketingową. Zapytaj o każdego kierowcę, który często korzysta z samochodu. Dobry kierowca może mieć szalonego chłopaka lub dziewczynę, która często jeździ samochodem. Dobrze znasz swoich klientów. Dołącz wszystkie informacje na ich temat do wniosku, aby firma ubezpieczeniowa mogła dokonać wyboru.
