Marketing Twojej firmy ma kluczowe znaczenie dla pozyskiwania nowych klientów. Bez skutecznej kampanii reklamowej nawet najlepszy sklep detaliczny lub najlepsza restauracja mogą pozostać niezauważone, a następnie nie mogą pozostać otwarte. Wielu właścicieli firm i menedżerów zwróci się do agencji zajmujących się zakupem mediów, aby pomóc w nawigacji w niezliczonych typach reklamy, w tym drukowaniu, Internecie, telewizji i radiu. Kupujący media najczęściej zarabiają na życie dzięki jednej z czterech struktur opłat.
Komisja ds. Agencji
Najczęstszym sposobem, w jaki agencje kupujące media otrzymują rekompensatę, jest uzyskanie prowizji od całkowitych wydatków reklamowych. Typowa stawka to 15 procent łącznych wydatków na reklamę. Na przykład, jeśli kupisz wartą 15 000 USD reklamę w gazecie, agencja zajmująca się zakupem mediów zarobi 2,250 USD. W zależności od relacji, możesz zapłacić bezpośrednio za miejsce reklamowe, a miejsce później wyda komisję odbiór prowizji za kulisami. Lub agencja może wystawić Ci rachunek bezpośrednio za całą kwotę wydatków na reklamę i zapłacić miejscu reklamowemu zdyskontowaną kwotę. Takie podejście jest bardzo powszechne, ale może być sprzeczne z intuicją, ponieważ agencja zarabia więcej, gdy wydajesz więcej. Jednak piętnastoprocentowa prowizja jest wykorzystywana jako metoda rekompensowania czasu kupującego na wybór mediów, a nawet kreatywnych usług projektowych.
Naprawiono opłaty za usługi
Zamiast zarabiać na spreadach lub prowizji od każdego wydatku na reklamę, nabywca mediów może pobierać stałe opłaty za usługi za różne usługi. W takim przypadku 15-procentowa zniżka agencyjna na reklamę może zostać przekazana użytkownikowi, ale mogą zostać naliczone opłaty za usługi związane z opracowaniem media planu, projektu kreacji lub raportowania. Stawki te mogą być podawane z góry jako ceny stałe lub rozliczane co godzinę. Dokładna procedura fakturowania zależy od kupującego, z którym współpracujesz, jednak ceny stałe są zwykle używane do opracowywania planu medialnego i kupowania za pomocą usług kreatywnych bardziej odpowiednich do rozliczeń godzinowych.
Kompensacja wydajności
Właściciele firm muszą upewnić się, że kampanie reklamowe przynoszą dochody i zyski przekraczające wydatki na reklamę. Śledzenie skuteczności kampanii marketingowych ma zasadnicze znaczenie dla ciągłego sukcesu zakupu mediów. Marketing online i zakup mediów są szczególnie łatwe do śledzenia ze względu na specjalne oprogramowanie i mechanizmy dostarczania treści przeznaczone do tego typu analiz. Niektóre agencje posuną się tak daleko, aby nie pobierać żadnych prowizji z góry ani opłat za usługi za pomoc w zakupie mediów, ale nalegają na otrzymaniu zapłaty w oparciu o wydajność. Na przykład nabywca mediów przyjmujący takie podejście może zasugerować podjęcie prowizji od każdej sprzedaży wygenerowanej w ramach kampanii marketingowej lub zdobycia nagrody za rejestrację nowego klienta lub zapytanie. Takie podejście eliminuje początkową inwestycję dla właściciela firmy i zapewnia nabywcy mediów nieograniczony potencjał wzrostowy - im większa sprzedaż, tym wyższe prowizje. Reklamodawcy chcący skorzystać z tej trasy często muszą oferować bardzo agresywne i atrakcyjne stawki prowizji oraz kwoty nagród, aby uzasadnić przyjęcie tego podejścia przez nabywcę mediów.
Model hybrydowy
Szczególnie w związku z rozwojem mediów online i możliwością śledzenia wyników, wielu nabywców mediów wybiera hybrydowy model rekompensaty - połączenie gwarantowanych opłat gotówkowych oraz premii za wyniki. Takie podejście może być atrakcyjne dla wszystkich stron, ponieważ koszty mediów są często subsydiowane przez nabywcę mediów, a nabywca mediów otrzyma pewne opłaty za zaprojektowanie materiałów kreatywnych, a jednocześnie może ponieść pewne opłaty motywacyjne za skuteczność reklamy. Zwłaszcza w przypadku, gdy nabywca mediów zgodził się dzielić kosztami reklamy, metoda ta zachęca także kupującego media do wynegocjowania możliwie najniższej ceny w kampanii medialnej w imieniu reklamodawcy.
