Ludzie często są wciągnięci przez dynamiczną ekscytację aukcją. Jednak sama aukcja to tylko show. Przyciąganie nadawców, zapewnianie dobrej obsługi, marketing twoich specjalizacji i prowadzenie sprawnej aukcji wymaga rozległego planowania i przygotowania. Jeśli zdecydowałeś się założyć własną firmę aukcyjną, musisz najpierw zdobyć doświadczenie pracując w terenie.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Licencja wydawcy
-
Stronie internetowej
-
Towar
-
Pistolet numerujący
-
Komputery
-
Oprogramowanie aukcyjne
-
Maszyna kart kredytowych
-
Personel
-
System głośników
-
Tabele
-
Krzesła
-
Namiot imprezowy na świeżym powietrzu
-
Przenośne toalety
Znalezienie towaru
Napisz biznesplan, nawet jeśli nie planujesz ubiegać się o pożyczkę. Biznesplan pomoże ci wyjaśnić, co jest w twojej głowie i pozwolić ci przekazać innym swoje potrzeby i cele.
Dołącz do stowarzyszenia National Auctioneers Association i stowarzyszenia aukcjonerów państwowych. Tam znajdziesz narzędzia i sieć z osobami, które mogą odpowiedzieć na wszelkie Twoje pytania.
Znajdź najbliższą szkołę aukcyjną. Większość stanów wymaga licencji licytatora. Nawet jeśli nie, dobrym pomysłem jest uzyskanie takiego, abyś miał kontakty sieciowe. Korzystne jest również promowanie faktu, że jesteś licencjonowanym licytatorem. Szkoła aukcyjna nauczy Cię różnych stylów intonowania i zdobywania przesyłek, a także prawnych aspektów działalności, w tym obowiązków administracyjnych i księgowych.
Uruchom stronę internetową, reklamuj przesyłki i promuj swoją specjalność. Wymień daty nadchodzących aukcji. Opisz proces kupna i sprzedaży. Powiedz, co wyróżnia Twój dom aukcyjny. Promuj usługę, którą masz do zaoferowania. Powiedz potencjalnym klientom i nadawcom, kim jesteś, aby mogli odnosić się do Ciebie.
Sieć z profesjonalistami z branży nieruchomości, prawnikami zajmującymi się nieruchomościami i dealerami w dziedzinie zainteresowań dotyczących towarów. Nadawcy są kręgosłupem dla biznesu. Dołącz do stowarzyszeń biznesowych. Daj tym osobom motywację, np. Zryczałtowaną stawkę 100 USD za skierowanie klientów do Ciebie. Przy większych projektach, takich jak likwidacja nieruchomości, oferujesz 10 procent swojego zysku.
Zbieranie przesyłki
Przygotuj swój produkt i spraw, aby ludzie czuli się dobrze, dając im zniżkę. Osoby niezaznajomione z aukcjami będą musiały przejść przez ten proces. W umowie konsygnacyjnej, wymień swoją prowizję wyżej niż to, co masz zamiar faktycznie przyjąć. Kiedy rozmawiasz z potencjalnym nadawcą, daj mu zniżkę prowizji.
Oferują nadawcom rezerwy na sztuki, których nie są pewni co do sprzedaży, a byliby skłonni do ich zwrotu. Wymień inne opłaty, takie jak opłaty za odkup, opłaty rezerwacyjne, opłaty ubezpieczeniowe i opłaty za zdjęcia, a następnie zrzekaj te, które nie są konieczne.
Kup części ołowiu, aby przyciągnąć bogatych kupujących. Upewnij się, że przedmioty, które kupujesz, nie były już wystawione na ogólny rynek.
Zapewnij miejsce do przechowywania, aby ludzie mogli przesyłać produkty do Ciebie z dużym wyprzedzeniem przed aukcją. Jeśli nie masz jednej aukcji na miejscu, musisz odebrać przesyłkę z dużym wyprzedzeniem przed datą aukcji.
Oznacz wszystkie towary numerem, który przypisałeś temu nadawcy. Płacenie za utracone przedmioty nie powinno być twoim biznesplanem. Zaznaczanie przedmiotów za pomocą prostego pistoletu numerującego i umieszczanie go na górze listu przewozowego jest powszechną praktyką wśród domów aukcyjnych.Pamiętaj, aby umieścić numer na towarze w miejscu, w którym w żaden sposób go nie uszkodzi.
Konfigurowanie aukcji
Określ, gdzie będziesz mieć swoją aukcję. Firehouses, sale pomocnicze i sale konferencyjne w hotelach to kilka miejsc, w których zwykle odbywają się aukcje. Aukcje na miejscu są również powszechne.
Kup lub wypożyczaj sprzęt, aby uruchomić aukcję. Będziesz potrzebował systemu głośników dla swojego aukcjonera, stoły na towary i krzesełka dla uczestników. Jeśli prowadzisz aukcję na miejscu, będziesz potrzebował dużego namiotu do przeprowadzenia aukcji, a także przenośnych toalet. Będziesz musiał zakupić system komputerowy i oprogramowanie aukcyjne, ale także mieć zapasowy system papierowy dostępny w przypadku awarii zasilania lub komputera. Maszyny kart kredytowych są również niezbędne, nie tylko dla wygody, ale w celu zapewnienia płatności.
Zatrudnij pracowników zatrudnionych w niepełnym wymiarze godzin. Jeśli nie jesteś aukcjonerem, musisz zatrudnić co najmniej dwóch licytujących. Potrzebny jest jeden licytator, aby dać innemu licytatorowi przerwę w intonowaniu. Będziesz także potrzebował ludzi do prowadzenia administracji biznesu w zakresie księgowości, reklamy i katalogowania towarów. Podczas podglądu i aukcji będziesz potrzebować załogi, która będzie mogła załatwić rejestrację, rejestrację licytujących i kasę. Będziesz także potrzebował ludzi, którzy będą biegaczami, aby utrzymać towar i asystentów, aby pokazać towar podczas podglądu, a jednocześnie zwracają uwagę na złodziei.
Obejrzyj podgląd na dzień przed aukcją. W tym momencie należy udostępnić rejestrację. Oprócz zbierania nazwiska, adresu, numeru telefonu pamiętaj, aby zebrać informacje o karcie kredytowej. Poinformuj kupujących, że mogą zapłacić czekiem lub gotówką. Gromadzisz informacje o swojej karcie kredytowej, aby nie mogli po prostu odejść z towarem. Zbierz adresy e-mail do swojej listy mailingowej i jakie specjalności kupujący jest zainteresowany gromadzeniem. Dostarcz darmowe jedzenie i napoje, aby przyciągnąć potencjalnych nabywców.
Rozpocznij aukcję. Ogłoś i opublikuj, gdy sprzedają przedmioty o dużym znaczeniu. Upewnij się, że ludzie znają kolejność aukcji, jeśli nie korzystasz z katalogu lub listy. Spraw, by Twoja aukcja była zabawnym wydarzeniem, bezpośrednio angażując publiczność, dostarczając przekąski i robiąc odpowiednie żarty.
