Sprzedaż leadów może być intratnym biznesem, ale może też być bardzo konkurencyjna. Zrozumienie kosztów związanych z uzyskiwaniem potencjalnych klientów i cen, które można pobierać na różnych rynkach, ma kluczowe znaczenie dla stworzenia udanego biznesu w tej dziedzinie. Ponieważ masz do czynienia z danymi osobowymi, ważne jest także, abyś skonsultował się z prawnikiem, aby upewnić się, że znasz przepisy federalne i stanowe.
Wybór niszy
Nie wszystkie tropy mają taką samą wartość na różnych rynkach, dlatego ważne jest zbadanie, jakie klienci są skłonni zapłacić za potencjalną sprzedaż i jakie dane demograficzne mogą wymagać, np. Przedziały wiekowe i dochodowe. Porównaj różne rynki klientów, aby określić, która nisza może być najbardziej dochodowa. Na przykład, jeśli zdecydujesz, że twoją niszą są miejscowi nowożeńcy lub oczekujący rodzice o dochodach gospodarstwa domowego przekraczających 80 000 $, twoi potencjalni klienci mogą być wartościowi dla brokerów kredytów hipotecznych, agentów ubezpieczeniowych, agentów nieruchomości i firm remontowych.
Obliczanie kosztów
Zbieranie leadów wymaga czasu i pieniędzy. Twój plan biznesowy musi zawierać sposób generowania tych potencjalnych klientów po kosztach, które spowodują zysk. Na przykład możesz ustalić, że marketing treści online jest dobrym sposobem na generowanie potencjalnych klientów dla przyszłych rodziców, oferując bezpłatne porady i porady każdemu, kto zarejestruje się w Twojej witrynie. W takim przypadku musisz oszacować koszt opłat za hosting, czas lub wydatki związane z tworzeniem treści i generowaniem ruchu w witrynie za pomocą reklam lub marketingu w mediach społecznościowych. Jeśli planujesz sponsorować konkurs podczas pokazu weselnego, aby zebrać nazwiska, koszt twojego stoiska i nagród musi zostać obliczony.
Zarządzanie danymi
W większości przypadków będziesz potrzebował bazy danych do przechowywania swoich potencjalnych klientów. Chociaż można używać arkusza kalkulacyjnego do przechowywania nazw i szczegółów, stają się one problematyczne, gdy trzeba wyszukać wiele kryteriów. Na przykład w bazie danych można pobierać raporty na podstawie wieku, kodu pocztowego i dochodu, co należy zrobić ręcznie w arkuszu kalkulacyjnym. W przypadku generowania leadów przez Internet, większość firm hostingowych zapewnia dostęp do baz danych SQL, jednak będziesz potrzebować programisty z doświadczeniem w SQL, aby połączyć twoją witrynę z bazą danych i udostępnić informacje tobie lub swoim klientom. Jeśli chcesz, aby klienci mieli dostęp do potencjalnych klientów online, zastosuj metodę płatności, odpowiednie zabezpieczenia i śledzenie, aby uniemożliwić każdemu swobodny dostęp do Twoich danych.
Koncesjonowanie
Oprócz standardowego licencjonowania biznesowego, które może wymagać twój stan, każdy zbierający dane osobowe musi znać przepisy państwowe i federalne dotyczące telemarketingu. Nawet jeśli generujesz lead online, a nie przez telefon, przepisy dotyczące telemarketingu mogą obowiązywać w twojej pracy. Ponadto, jeśli generujesz potencjalnych klientów dla sektora finansowego, takich jak brokerzy kredytów hipotecznych, musisz mieć świadomość wymagań licencyjnych tej branży. W niektórych krajach może być wymagana licencja, w zależności od zbieranych informacji, od sprzedawcy lub od sposobu jego sprzedaży. Na przykład w Gruzji, jeśli sprzedajesz kredyty hipoteczne na zasadzie prowizji, możesz potrzebować licencji.
Reklama dla potencjalnych klientów
Reklama jest popularnym sposobem pozyskiwania nowych nazw przez firmy generujące ołów. Na przykład możesz planować publikowanie reklam online w celu zbierania informacji o potencjalnych klientach, takich jak zachęcanie konsumentów do otrzymywania bezpłatnych ofert ubezpieczeniowych lub zachęcanie ich do ubiegania się o kredyty hipoteczne o niskim oprocentowaniu. Przed reklamą w dowolnym medium zapoznaj się z przepisami państwowymi i federalnymi dotyczącymi reklamy, zwłaszcza jeśli chodzi o zbieranie danych osobowych. Jeśli Twój plan generowania leadów zawiera wiadomości e-mail, zapoznaj się z ustawą CAN-SPAM Act, która określa wymagania dotyczące kontaktowania się z ludźmi za pośrednictwem poczty e-mail
