Istnieją dwa podstawowe elementy do przygotowania oferty zakupu firmy. Pierwszym krokiem jest ustalenie wartości rynkowej docelowej firmy i wykorzystanie jej jako punktu odniesienia do przygotowania ceny oferty. Drugim krokiem jest przedstawienie faktycznej oferty właścicielowi lub właścicielowi firmy. Oba te etapy mogą obejmować zarówno formalne, jak i nieformalne, ale będziesz mógł w pełni korzystać z przygotowań, a pomocne mogą być również formalne konsultacje z ekspertami. Obejmuje to ekspertów takich jak pośrednicy biznesowi, prawnicy, księgowi i rzeczoznawcy majątkowi.
Wycena przedsiębiorstw
Aby oszacować kwotę, jaką chcesz zapłacić za firmę, uzyskaj jak najwięcej odpowiednich informacji finansowych. Może to być niezwykle trudne dla firm prywatnych, ponieważ nie są one zobowiązane do upublicznienia swoich dokumentów finansowych.Jeśli właściciel jest podatny na ideę sprzedaży swojej firmy, może być gotów dostarczyć deklaracje podatkowe lub wyciągi finansowe, które pomogą ci uzyskać najlepszą cenę zakupu przy użyciu konwencjonalnych technik wyceny. Jeśli właściciel nie ujawni szczegółów finansowych, być może uda Ci się znaleźć wcześniejsze transakcje dotyczące podobnych firm, sprawdzając źródła w Internecie lub pozyskując profesjonalnych dostawców danych lub brokerów biznesowych. Mogą określić, w jaki sposób rynek będzie wyceniał firmę w postaci wielokrotności transakcji, takich jak cena transakcji do przychodów lub cena transakcji do zysków.
Przedstawienie oferty
W odpowiednich okolicznościach i przy receptywnym właścicielu firm możesz współpracować z właścicielem, aby wynegocjować szczegóły transakcji. Chociaż można to zrobić nieformalnie, lepiej jest złożyć formalną ofertę zakupu firmy poprzez korespondencję z właścicielem firmy wysłanym za pośrednictwem certyfikowanej poczty. Minimalizuje to ryzyko rozstrzygnięcia sporu w późniejszym terminie, jeśli umowa wygasa. Jeśli firma ma kilku udziałowców, przygotuj memorandum ofertowe, które zawiera szczegóły proponowanych warunków transakcji, opcje finansowania i cenę zakupu.
