Oferta zakupu firmy rozpoczyna się od dokumentu zwanego "arkuszem warunków". Arkusz warunków stanowi list ofertowy określający kluczowe warunki transakcji, w tym zakres oferowanej zapłaty za firmę i jej aktywa oraz sposób rozwiązania długu i zobowiązań przedsiębiorstwa. Arkusz warunków powinien również omawiać status obecnych pracowników i wszelkie natychmiastowe plany dotyczące przerw w pracy i pakietów odpraw. Arkusz warunków nie jest oficjalną umową, ale służy jako propozycja do rozpatrzenia przez sprzedającego.
Ustal wartość dla firmy. Jest to często określane jako "wycena". Do ustalenia wycen można użyć różnych formuł. Na przykład, magazyn "Przedsiębiorca" donosi, że firmy zajmujące się krajobrazem są wyceniane na 1,5-krotny przychód plus wartość sprzętu. Tak więc firma zajmująca się tworzeniem zieleni zarabiająca 100 000 USD rocznie z wyposażeniem o wartości 50 000 USD będzie warta 200 000 USD. Inne wyceny są określane przez wielkość inwestycji zewnętrznych. Na przykład firma zajmująca się rozwojem technologicznym sprzedaje 50-procentowy udział w firmie bankowi inwestycyjnemu za 1 milion USD. Oznacza to, że pozostałe 50 procent firmy jest prawdopodobnie warte 1 milion dolarów, a całkowita wycena wynosi 2 miliony dolarów. Skontaktuj się ze swoim księgowym i sprawdź podobne transakcje sprzedaży w Twojej okolicy, aby określić aktualne metody wyceny dla rodzaju działalności, którą kupujesz.
Uzyskaj szczegółową listę wszystkich urządzeń i zapasów uwzględnionych w sprzedaży. Obejmują również wartość nieruchomości, umowy najmu, licencje, kontrakty i patenty. Wynajmij rzeczoznawcę, jeśli to konieczne, aby umieścić wartości na aktywach. Przejrzyj liczby ze swoim księgowym.
Zażądaj od sprzedającego skontrolowane zestawienia dotyczące finansów i dochodów, w tym szczegółowe informacje dotyczące wydatków pracowników i zobowiązań, takich jak wyroki, zastawy i rachunki kredytowe.
Przejrzyj wszystkie informacje u swojego księgowego i prawnika. Napisz propozycję zakupu firmy na podstawie analizy. Sformatuj literę, wpisując kluczowy punkt w pierwszym akapicie: cenę zakupu.
Opisz dokładnie, co kupujesz, gdy piszesz list, w tym samą firmę i wszystkie umowy, listy klientów, sprzęt, meble, licencje i inne aktywa. Następnie omów, w jaki sposób zostaną obsłużone zobowiązania firmy, takie jak zaległy dług. Zakończ, rozwiązując wszelkie problemy dotyczące pracowników firmy, w tym obietnice zatrzymania niektórych pracowników lub zaoferowania odpraw osobom zwolnionym. Należy również szczegółowo opisać wszelkie szczególne ustalenia, które są opracowywane z właścicielem, takie jak zachowanie właściciela jako konsultanta lub wymaganie od właściciela podpisania zakazu konkurowania jako warunku sprzedaży.
Poproś swojego księgowego i pełnomocnika o zapoznanie się z pismem pod względem kompletności i, w razie potrzeby, dokonanie zmian na podstawie ich oceny.
