Dobrze napisana propozycja handlowa może oznaczać różnicę między doskonałym pomysłem na biznes, który staje się rzeczywistością lub pozostaje fantazją. Skuteczna propozycja może działać jako narzędzie do uzyskania kredytu bankowego, zachęcić potencjalnych inwestorów i udoskonalić wizję przedsiębiorcy. Silna propozycja działa również jako jedno z pierwszych narzędzi marketingowych tworzonych przez firmę, ponieważ pokazuje, co firma może zrobić dla swoich klientów i jak rozwiązuje problemy w swojej branży.
Streszczenie
Streszczenie to pierwsza część propozycji biznesowej. Jest to również część propozycji, w której właściciele firm przedstawiają swoje stanowisko w sprawie relacji biznesowych. Streszczenie zawiera podstawowe informacje dotyczące wniosku w jasnym, konkretnym języku. Efektywne streszczenie powinno być krótkie i łatwe do odczytania, bez zbyt technicznego żargonu lub banalnego mówienia marketingowego, ponieważ decydenci, którzy je czytają, często mają ograniczony czas na ich zbadanie.
Stwierdzenie problemu
Opis problemu pokazuje czytelnikowi problem, który ma rozwiązać propozycja biznesowa. Ta sekcja pokazuje również decydentowi, że przedsiębiorca rozumie branżę, problemy, przed którymi stoi przemysł oraz wpływ, jaki te problemy mają na produktywność i rentowność. Na przykład firma marketingowa może zbadać powszechne korzystanie z mediów społecznościowych, pokazać, w jaki sposób firmy nie wykorzystują reklam w mediach społecznościowych i pokazać, jak te stracone szanse wpływają na ich wyniki finansowe.
Oświadczenie dotyczące rozwiązania
Gdy wniosek wykaże wpływ problemu, kolejnym krokiem będzie pokazanie, w jaki sposób wniosek rozwiąże te problemy. Podczas gdy sekcja podsumowująca przedstawia potencjalne rozwiązania, większość propozycji pokaże te plany bardziej szczegółowo. Skuteczna propozycja będzie również wskazywać powody, dla których autor wniosku ma wyjątkowe kwalifikacje do rozwiązania tych problemów. Ta sekcja pokazuje doświadczenie pisarza, innowacje lub inne wyraźne przewagi nad konkurencją.
Informacje o cenie
Sekcja informacji o cenach będzie zawierała informacje o kwocie gotówki, którą autor propozycji musi rozwiązać, aby rozwiązać problemy przedstawione we wniosku. Ta sekcja rozbija koszty jakiejkolwiek technologii, szkoleń, materiałów lub innych zasobów, które firma potrzebuje, aby rozpocząć prace nad projektem. Ta sekcja powinna również zawierać wezwanie do działania, które zachęca czytelnika do rozważenia propozycji, przeglądu kwalifikacji pisarza i skontaktowania się z pisarką swoją decyzją.
