Restrukturyzacja firmy w obliczu spadających zysków to trudna, nierealistyczna operacja, która wymaga chęci zmierzenia się z realiami finansowymi i triage trudnych decyzji. Istnieją sposoby, aby nie tylko zatrzymać krwawienie, ale także leczyć i wzmacniać pacjenta na przyszłość.
Zastanów się nad zatrudnieniem specjalisty ds. Restrukturyzacji - jako tymczasowego menedżera lub konsultanta - w celu pomocy w restrukturyzacji. Outsider często zapewnia obiektywność i nowy punkt widzenia.
Przeanalizuj zakres problemów. Czy zysk jest jedynie dolegliwością czy jest śmiertelnie chory? Czy podstawowa działalność firmy jest nadal opłacalna?
Opracuj plan restrukturyzacji i przedstaw go zarządowi, kierownictwu i pracownikom. Wskazane może być również przedstawienie planu niektórym osobom z zewnątrz, takim jak bankierzy i inni wierzyciele, oraz głównym dostawcom.
Zacznij od góry. Zastąp słabych członków najwyższego kierownictwa i zarząd. Następnie zmniejsz warstwy zarządzania. Nierentowne firmy są często nadużywane przez menedżerów średniego szczebla.
Zbadaj możliwość restrukturyzacji zadłużenia lub pozyskania pożyczek pomostowych w celu sfinansowania kosztów restrukturyzacji.
Zidentyfikuj najbardziej dochodowych klientów. Niekoniecznie są to największe konta. Skoncentruj się na kupujących, którzy stawiają niewielkie wymagania w dziale obsługi klienta, rzadko zwracają produkty i wymagają jedynie minimalnej uwagi marketingowej, aby szybko powtarzać zamówienia.
Przycinaj mniej rentowne linie produktów i zwiększaj inwestycje finansowe i pracownicze w bardziej dochodowych obszarach. Wycofaj się całkowicie z nierentownych rynków.
Zamknij niektóre urządzenia, aby zmniejszyć obciążenie. Konsolidacja działów w celu wyeliminowania podwójnych funkcji administracyjnych i / lub wyprzedania nierentownych działów firmy.
Zwolnij pracowników lub zmniejsz liczbę zleceń z pełnego etatu na pół etatu. Chociaż jest to jedno z najbardziej bolesnych zadań kierownictwa, często jest to niezbędne do poprawy zysku.
Zlecanie kosztownych usług. Opłacanie ryczałtowej opłaty za wykonanie wybranych usług może zmniejszyć wydatki związane z pracownikami wewnętrznymi.
Przenieś część - lub całość - firmy do innego stanu (lub kraju) w celu uzyskania niższych wynagrodzeń pracowników, obniżonych stawek za energię i / lub specjalnych zachęt podatkowych.
Nawiąż współpracę z inną firmą, aby udostępniać usługi administracyjne lub wiedzę techniczną.
Zbadaj najnowsze technologie w celu usprawnienia operacji i / lub ulepszenia produktów. Autoresponder programy poczty głosowej mogą obsługiwać zapytania telefoniczne. Zrobotyzowane komponenty produkcyjne stają się coraz bardziej wyrafinowane i opłacalne.
Zaplanuj spotkania personelu, aby poradzić sobie z pytaniami i wątpliwościami pozostałych pracowników. Po restrukturyzacji zarząd firmy będzie musiał wyjaśnić nowe procedury i prognozy finansowe.
Wskazówki
-
Rozwijaj strategiczne sojusze z ograniczoną liczbą dostawców, aby obniżyć koszty. Przyspieszenie rozwoju produktów o wysokim potencjale dochodowym poprzez przeniesienie zasobów pomocniczych z obszarów mniej rentownych. Dołącz odpowiedzi do najczęściej zadawanych pytań (FAQ) klientów na firmowej stronie internetowej i odwołaj się do jego adresu URL w zautomatyzowanym systemie telefonicznym firmy.
