Marketing bezpośredni to proces bezpośredniej współpracy z klientami, aby przekonać ich do zakupu produktów, a nie polegać na sklepach detalicznych, aby promować swoje produkty. Reklama telewizyjna, radiowa i internetowa odgrywają istotną rolę w marketingu bezpośrednim; jednak list sprzedaży jest nadal cennym narzędziem do sprzedaży produktów. Kilka strategii może pomóc w tworzeniu listów sprzedażowych, które wzbudzają zainteresowanie i zwiększyć sprzedaż twoich produktów.
Zapytaj swojego czytelnika po imieniu. List sprzedaży, który adresuje adresata po imieniu, jest bardziej czytelny niż list adresujący czytelnika jako "właściciela firmy", "właściciela domu" lub "konsumenta". Dostosowanie zwrotu grzecznościowego dla każdej litery jest bardziej czasochłonne niż użycie ogólnego powitania; może jednak zwiększyć reakcję i sprzedaż.
Napisz pierwszy akapit przedstawiający siebie i swoją firmę i powiedz odbiorcy, jak skorzysta z lektury twojego listu. Niech Twój pierwszy akapit będzie krótki - pierwszy akapit powinien mieć maksymalnie trzy zdania.
Wyjaśnij zalety swojego produktu w dwóch lub trzech akapitach. Każdy akapit powinien skupiać się na dużej korzyści z twojego produktu i ilustruje, w jaki sposób ta korzyść może odnosić się do twojego czytelnika. Na przykład, jeśli sprzedajesz nawozy do trawników, twoje paragrafy mogą powiedzieć czytelnikowi, jak twój produkt sprawi, że jej trawnik stanie się bardziej zielony, zmniejszy chwasty i zapobiegnie brzydkim plamom.
Zamknij list sprzedaży z konkretnym wezwaniem do działania, np. "Zadzwoń już dziś, aby zaplanować dostawę", lub "Odwiedź naszą stronę już dziś, aby zamówić". Wezwanie do działania kieruje czytelnika, aby zrobił kolejny krok w kierunku posiadania produktu, co może pomóc w zapobieganiu odłożeniu tego listu.
Zachęcić czytelnika do działania, na przykład do zniżki lub premii. Dodaj linię, na przykład "PS - zadzwoń już dziś i podaj kod XYZ, a my wezmę 20% zniżki na twoje zamówienie" lub "Wpisz kod promocyjny ABC na naszej stronie internetowej i otrzymaj darmową torbę na narzędzia ogrodnicze o wartości 30 USD z zamówieniem. " Zachęty mogą zmusić czytelników do działania, zanim zapomną o twoim liście i produkcie.
Odłóż list na co najmniej 24 godziny, następnie przejrzyj zawartość pod kątem pisowni, gramatyki i zwięzłości. Ponowne spojrzenie na Twój list może pomóc Ci dostrzec błędy, niepotrzebny język i mylące zdania.
Wskazówki
-
Przekaż kopię swojego listu korektorowi lub redaktorowi, jeśli nie jesteś w stanie edytować własnej pracy. Redaktorów i korektorów można znaleźć za pośrednictwem wielu witryn zewnętrznych, takich jak Elance i iFreelance.
Odnajdź swój język, aby przekazać wiadomość o sprzedaży w jak najmniejszej ilości słów. Konsumenci i przedsiębiorcy zazwyczaj nie mają cierpliwości do długich kopii sprzedaży, a niepotrzebny tekst może spowodować, że odbiorca przestanie czytać, co może kosztować sprzedaż.
