Ponieważ produkty przemysłowe mają określoną grupę odbiorców, działania marketingowe muszą być ukierunkowane, aby były skuteczne. Planując kampanię marketingową, zastanów się, w jaki sposób możesz uzyskać nazwę firmy i komunikat przed konsumentami i właścicielami firm, którzy prawdopodobnie będą potrzebować Twoich produktów. Zapewniając, że Twoja kampania marketingowa dociera do właściwych osób, możesz osiągnąć lepsze wyniki bez marnowania czasu i pieniędzy na bardziej ogólne kampanie
Wybierz grupę docelową, która pasuje do Twojej oferty produktowej. Zanim rozpoczniesz kampanię marketingową, stwórz profil swoich idealnych odbiorców. Jeśli sprzedajesz na przykład części zamienne do maszyn, docelowy klient może być głównym inżynierem w zakładzie produkcyjnym. Zbierz jak najwięcej informacji o osobach, które kupią twoje produkty. Ich stanowiska, cykl zakupów, publikacje, które czytają, siła podejmowania decyzji i preferencje mogą mieć wpływ na sposób, w jaki kupują.
Stwórz komunikat marketingowy, który będzie odpowiadał Twoim potrzebom docelowego klienta. Na podstawie analizy odbiorców zastanów się, jakie rzeczy są najważniejsze dla osób, które kupią Twój produkt. Cena, funkcja, gwarancja, dostawa i harmonogram są typowymi problemami dla kupujących produkty przemysłowe. Jeśli sprzedajesz duże ilości przedsiębiorstwom, dołącz informacje dotyczące dostawy zbiorczej i dostępności. Podczas marketingu bezpośrednio dla konsumentów możesz skupić się na sezonowych potrzebach lub użyteczności.
Projektuj materiały marketingowe. Ponieważ wielu klientów bada produkty i dostawców online, pierwszym krokiem powinna być strona internetowa, nawet jeśli nie oferujesz sprzedaży online. Zamów wizytówki i papier firmowy z nazwą firmy i logo, a także, w zależności od zakresu oferowanych produktów, możesz wydrukować broszurę, katalog i ulotki promocyjne.
Idź tam, gdzie są Twoi klienci. Jeśli udostępniasz projekty przemysłowe na dużą skalę, skonfiguruj stoisko z próbkami produktów i informacjami o zamówieniach. Możesz również wziąć udział w targach branżowych dla branży produkcyjnej, inżynieryjnej lub budowlanej, aby znaleźć klientów. Rozdaj swoje broszury lokalnym firmom, które wymagają produktów przemysłowych. Zaproponuj zniżkę dla nowych klientów, jeśli przestawią się od obecnego dostawcy.
