Cztery P strategii sprzedaży (produkt, miejsce, cena i promocja) obejmują podstawowe wdrożenia strategii sprzedaży i taktyki. Strategia sprzedaży to połączenie narzędzi marketingowych, które służą do zaspokojenia klientów i celów firmy.
Koncepcja czterech P została po raz pierwszy wyrażona przez E. J. McCarthy w 1960 roku, a NetMBA.com wskazuje, że te koncepcje są nadal silne i opłacalne. Cena jest wskaźnikiem przychodów dla firmy, natomiast produkt, miejsce i promocja to wszystkie wydatki.
Cztery P
Cztery P to zmienne, które można wykorzystać do zaspokojenia potrzeb konsumentów na rynkach docelowych. Menedżerowie sprzedaży muszą dokładnie zrozumieć, w jaki sposób wykorzystać cztery P, aby przyciągnąć uwagę i połączyć się z konsumentami, przetestować pomysły i przekonania, zanim zastosują je do procesu sprzedaży, i dokonać niezbędnych korekt.
Dobra strategia sprzedaży może zagwarantować, że rynek będzie gotowy na towary i usługi, które zapewnisz, rozwiąże problemy związane z podażą i popytem oraz sprawi, że Twoja firma będzie konkurencyjna i skuteczna. Gdy masz już dobrą strategię sprzedaży, odpowiedni produkt w odpowiedniej cenie, odpowiednią lokalizację i odpowiednią strategię promocyjną, musisz nadal być na bieżąco ze zmianami na rynku i dostosowywać swoje podejście do sprzedaży w razie potrzeby.
Produkt
Produkt obejmuje wytwarzanie materialnego produktu, a także usług. Musisz myśleć o potrzebach i potrzebach konsumentów, warunkach rynkowych oraz o tym, jak obniżyć koszty produkcji i jakości produktu / usługi, które zapewniasz. Aspekty, które należy wziąć pod uwagę w tej fazie obejmują markę, funkcjonalność, stylizację, jakość, bezpieczeństwo, opakowanie, gwarancje i akcesoria.
Miejsce
Miejsce obejmuje dostarczenie produktu do klienta i określa miejsce, w którym produkt / usługa ma zostać sprzedana. Ta kategoria obejmuje kanały dystrybucji, pokrycie rynku, zarządzanie zapasami, transport i magazynowanie. Szczegóły, które należy uwzględnić, obejmują obszary, w których kupujący będą szukać Twojego produktu, a także w jaki sposób uzyskać dostęp do właściwych kanałów dystrybucji i odróżnić się od konkurencji.
Cena £
Wycena produktu obejmuje badania, determinację, planowanie i staranne rozważenie. Ta kategoria musi również zapewnić, że wszystkie wydatki poniesione w procesie produkcyjnym będą pokryte znaczną marżą finansową. Aspekty, które wymagają oceny, obejmują strategię cenową, sugerowaną cenę detaliczną, rabaty ilościowe, ceny hurtowe, sezonowe ceny i elastyczność cenową.
Awans
Promocja reprezentuje różne aspekty i taktykę komunikacji marketingowej. Ta kategoria obejmuje zaangażowanie, entuzjazm i szacunek w przekazywaniu wiadomości marketingowych do docelowych odbiorców. Decyzje będą obejmować strategię promocyjną, reklamę, public relations, reklamę i media. Informacje o oferowanym produkcie / usłudze muszą być przekazywane w celu wygenerowania pozytywnej reakcji klienta.
