Próby konsumenckie są ważną częścią wprowadzenia nowego produktu. Testy produktów i próbki dają konsumentom możliwość wypróbowania produktu bez ryzyka, zanim uznają go za długotrwały użytek, zgodnie z doradztwem marketingowym Launch Engineering. Aby skłonić konsumentów do wypróbowania produktu, marketerzy mogą oferować bezpłatne próbki w sklepach lub innych punktach sprzedaży, zapraszać potencjalnych klientów do wydarzenia, w którym produkt jest dostępny, lub dystrybuować kupony, które konsumenci mogą wymienić na pierwszy zakup produktu.
Podnoszenie świadomości konsumentów
Promowanie nowego produktu i jego zalet może zachęcić konsumentów do wypróbowania próbki. Wyślij e-mail do istniejących klientów z wiadomościami o produkcie i zaoferuj zniżkę przy pierwszym zakupie. Wyświetlaj reklamy lub publikuj komunikaty prasowe do publikacji, które docierają na rynek docelowy. Dodaj numer telefonu lub adres e-mail, z którego konsumenci mogą korzystać, aby prosić o próbki lub podać informacje o sklepach, w których mogą oni wypróbować produkt.
Uruchom testy w sklepie
Oferowanie konsumentom bezpłatnych próbek lub demonstracji produktu w sklepach może zachęcić do prób. "Inc." magazyn zauważa, że próbki produktów żywnościowych lub demonstracje sprzętu są odpowiednie do natychmiastowych prób w sklepach, podczas gdy próbki produktów takich jak szampony lub dezodoranty mogą być bardziej odpowiednie dla obiektów takich jak siłownie lub salony. Aby zachęcić sprzedawców detalicznych do świadczenia usług próbnych, proponuj zachęty, takie jak specjalne zniżki na premie w zapasach produktu i dostarczaj materiały w punkcie sprzedaży, aby wesprzeć promocję.
Dystrybucja próbek
Dystrybucja próbek do docelowych odbiorców może dostarczyć bezpośredniego zachęty do wypróbowania produktu. Marketerzy mogą dystrybuować próbki małych produktów od drzwi do drzwi lub przez pocztę, chociaż marnotrawstwo może być wysokie bez dokładnego kierowania, zauważa Launch Engineering. Perfumatorzy czasami wprowadzają nowe linie z darmowymi próbkami zapachów umieszczonymi w czasopismach zorientowanych na rynek docelowy. Jeśli opakowanie jest odpowiednie, producenci mogą dystrybuować próbki dołączone do istniejących produktów.
Oferta Wersje próbne
Producenci mogą oferować wersje próbne nowych produktów po niższych cenach niż pełna wersja, aby zachęcić do pobierania próbek. Mogą rozpowszechniać na przykład mniejsze rozmiary opakowań lub oferować bezpłatne pliki do pobrania produktów cyfrowych, które mają ograniczoną liczbę funkcji. Producenci oprogramowania, na przykład, rutynowo oferują bezpłatne wersje próbne produktów, które klienci mogą nadal używać lub uaktualniać do pełnej wersji, często po obniżonej cenie.
Rozdaj kupony
Kupony oferujące rabaty konsumenckie przy pierwszym zakupie mogą wywoływać testy produktów. Firma badająca rynek eMarketer zauważa, że kupony cyfrowe stają się coraz bardziej popularne wśród konsumentów.Według sondażu przeprowadzonego przez firmę w 2013 r. Ponad połowa użytkowników Internetu w Chinach wykorzystała w 2013 r. Kupony cyfrowe do zakupów online lub offline.
