Było to na 76 piętrze w South Tower of World Trade Center (załamało się w 2001 r.), Gdzie po raz pierwszy spotkałem się z moim klientem, który pochodził z Long Island w Nowym Jorku i był hurtownikiem w branży mikroskopów od lat.
Nigdy nie zapomnę, jak się ze mną targował w tak krótkim, ograniczonym momencie. Omówiliśmy wszystkie szczegóły części mikroskopu, od specyfikacji produktów, kontroli jakości do terminu dostawy. Po raz pierwszy negocjował z chińskim kupcem, nigdy nie importował z Chin wcześniej. Było to bardzo trudne spotkanie biznesowe, prawie osiągnęliśmy kontrakt, ale ostatecznie utknęliśmy w cenie.Po prostu nie mogłem podpisać umowy, ponieważ cena była zbyt niska, aby ją zaakceptować. Ponadto nie spodziewano się terminu płatności, którym musi być L / C, termin, który nazywamy akredytywą wystawiony przez bank sprzedającego. Zamiast tego chciał, abym zaakceptował metodę płatności D / P. Istniała duża różnica między dwoma, jeśli zgodził się zmienić termin płatności, prawdopodobnie zawarłbym tę umowę. Na tym spotkaniu nie było żadnych konkluzji, więc zmieniliśmy nazwę i oboje zgodziliśmy się o tym pomyśleć.
Niedługo po powrocie do Chin mój klient napisał do mnie list, w którym zmienił zdanie i wyraził zgodę na otwarcie akredytywy tylko na pierwszą przesyłkę. Z tej odpowiedzi wiedziałem, że jest chętny do zawarcia umowy, która nie tylko dotyczy tego jednego kontraktu, ale także przetestowania mojej firmy i towarów, i chęci wystawienia stopy do Chin na długoterminowy marketing.
Podpisałem umowę, a on otworzył L / C zgodnie z Potwierdzeniem Sprzedaży. Przesyłaliśmy towar zgodnie z akredytywą, a nasza firma otrzymała pierwszą płatność od tego kupującego bardzo płynnie.
Tak właśnie rozpocząłem działalność w zakresie importu produktów eksportowych z tym klientem.
Następujące wskazówki, które musisz znać przy rozpoczynaniu importowania eksportu
W przypadku większości chińskich dostawców termin płatności jest poważnym problemem, który należy wziąć pod uwagę zamiast ceny, szczególnie negocjując z nowym importerem lub nabywcą przy pierwszej umowie. Myślę, że jest to rozsądne sprawiedliwe dla obu stron.
Łatwiej będzie zawrzeć umowę przy użyciu terminu płatności L / C zamiast płatności D / P przy rozpoczynaniu importu z Chin, szczególnie negocjując z nowymi eksporterami lub sprzedawcami. Możesz zmienić warunki w pewnym okresie później, gdy oboje będą się wzajemnie czuć, że tego potrzebują i tak dobrze się rozumieją.
Nie martw się, czy jesteś grzeczny czy wrażliwy na obcą kulturę. Amerykanie są uważani za najbardziej uprzejmych i hojnych gości w innych krajach. Nie pytaj o referencje innych klientów amerykańskich tego dostawcy, prawdopodobnie nie będą one pomocne.
Nie oczekuj, że twoja pierwsza umowa będzie opłacalna. Planujesz poradzić sobie z obcokrajowcem, chińskim partnerem, w obliczu nowej, ale bardzo odmiennej kultury.
Nie oczekuj, że wygrasz wszystkie rzeczy. Płacisz za naukę i płacisz za lekcje, błędy przy rozpoczynaniu importu. BEZ PRACY NIE MA KOŁACZY! Ale możesz zyskać połączenie, związek, a nawet więcej, długoterminowy marketing - to wielka wygrana! Nie zapominaj, że to jest twój wydruk Foot w Chinach, kraju o populacji 1,3 miliarda.
