Kupno samochodu może być dla wielu stresującym czasem, szczególnie dla tych, którzy nie są przygotowani na ten proces. Sprzedawcy samochodów i menedżerowie ds. Sprzedaży to wyszkoleni specjaliści, i chociaż wielu z nich korzysta z tego szkolenia, aby pomóc Ci znaleźć najlepszy możliwy samochód do Twoich potrzeb po uczciwej cenie, inni wykorzystują swoje umiejętności, aby polować na nieświadomych kupujących. Powinieneś podejść do zakupów automatycznych z pewną ostrożnością, ale nie powinieneś traktować wszystkich, których napotkasz w procesie, jako oszustów. Pisanie propozycji ofert do kilku dealerów może ułatwić ci wejście w ten proces.
Odwiedź wielu sprzedawców, aby przyjrzeć się pojazdom i przetestować różne modele, które Cię interesują. Uważaj na notatki lub używaj smartfona do filmowania pojazdów i dyktowania notatek dotyczących każdego samochodu, na który patrzysz. Kiedy wrócisz do domu później, myśląc o samochodach, może być trudno zapamiętać dokładne cechy każdego samochodu lub to, co mu się najbardziej podobało. Zwróć uwagę na kolory, które chciałbyś, oraz na specjalne wyposażenie, które chcesz. Wykorzystaj sprzedawcę w salonach sprzedaży jako źródło informacji, ale wyjaśnij, że tylko patrzysz.
Skonsultuj się z magazynami zakupów automatycznych na temat pojazdów, które Cię interesują. Zawęź swój wybór do jednego samochodu, który chciałbyś kupić. Zdobądź nazwiska kilku dealerów znajdujących się w pewnej odległości od Ciebie, których nie miałbyś nic przeciwko prowadzeniu pojazdu w celu ukończenia sprzedaży. Skonsultuj się ze stronami internetowymi, które pokazują cenę, jaką krupier płaci za pojazd, ponieważ jest to dobry punkt wyjścia do negocjacji.
Napisz list do kierownika sprzedaży każdego dealera. Powiedz w liście, który model chcesz kupić, wraz z wybranymi opcjami lub wyposażeniem. Być specyficznym. Jeśli nie przedstawisz dokładnie tego, czego szukasz, nie oczekuj od dealera znalezienia odpowiedniego pojazdu. Zapytaj dealera, czy może przedstawić jakiekolwiek pakiety opcji, które byłyby lepszą ofertą jako oddzielna oferta, abyś mógł porównać ceny w podobnie wyposażonych pojazdach.
Podaj cenę, którą chcesz zapłacić za pojazd w liście. I dodaj jeden do pięciu procent do kosztu dealera jako punktu wyjścia, w zależności od zapotrzebowania na ten konkretny model. Określ, że finansowanie będzie osobną transakcją i zablokowane przez Ciebie w ciągu określonej liczby dni od daty zakupu. Podaj informacje kontaktowe, takie jak numer faksu lub adres e-mail do odpowiedzi. Ustaw datę wygaśnięcia oferty.
Wskazówki
-
Podaj dane kontaktowe na wypadek, gdyby dealer miał jakiekolwiek pytania dotyczące propozycji. Nawet jeśli jesteś bardzo jasny, dealer może mieć więcej pytań, aby znaleźć najlepszy pojazd i najlepszą cenę.
Ostrzeżenie
Uważaj na wszelkie punkty dealerskie, które podają tylko płatności, a nie pełną cenę. Uważaj także na dealerów, którzy odpowiadają, prosząc cię, abyś wszedł i porozmawiał bez podawania ceny. Sprzedawca może poprosić o przyjście i spojrzenie, ale nie podanie ceny, o którą prosiłeś, oznacza, że zignorował charakter Twojej prośby.
