Jak zostać wykonawcą rządowym. Wykonawca rząd dostarcza towary i / lub usługi agencjom federalnym, stanowym lub miejskim. Firma dowolnej wielkości może zaoferować swój produkt lub usługę rządowi z powodzeniem, pod warunkiem, że spełni on surowe normy, zastosuje się do procedur rządowych i nauczy się, jak prawidłowo licytować i sieciować. Kontrakty rządowe oferują najwyższy dolar odpowiednim firmom, ale te pieniądze nie przychodzą łatwo.
Przygotowanie do umowy rządowej
Zadaj sobie pytanie, czy masz czas i umiejętności, aby wypełnić początkowe dokumenty i ubiegać się o status wykonawcy. Radzenie sobie z rządem może wymagać specjalnej certyfikacji, a wyszukiwanie ofert jest żmudnym i ciągłym zadaniem. Upewnij się, że potrafisz obsłużyć te obowiązki.
Sprawdź swoje finanse. Kontrakty rządowe czasami wiążą się z opóźnionymi płatnościami. Upewnij się, że twoja firma ma wystarczające dochody z innych źródeł, aby cię pokonać podczas oczekiwania na zapłatę od rządu.
Grać drugorzędną rolę. Niektóre małe i średnie firmy są podwykonawcami na dużych, lukratywnych kontraktach. Oznacza to, że współpracują z głównym wykonawcą, zwykle dużym koncernem, który obsługuje ciężar realizacji kontraktu dla rządu.
Wybierz swoje podejście. Agencje miejskie, stanowe i federalne potrzebują produktów i usług z sektora prywatnego. Bez względu na to, co oferuje Twoja firma, istnieje agencja, która tego potrzebuje. Przestudiuj umowy o licytację na stronach miejskich, stanowych i federalnych oraz w bibliotece, aby dowiedzieć się, jakie agencje potrzebują Twoich usług.
Sieć z urzędnikami państwowymi. Idź do każdego wydarzenia i konferencji, którą możesz dla potencjalnych kontrahentów. Poznaj lokalnych polityków i organizuj spotkania ze wszystkimi zaangażowanymi w rządy w Twojej okolicy, od członków rady miejskiej do kadry zarządzającej lokalnego zarządu transportu publicznego.
Licytowanie i zabezpieczenie kontraktu
Przestudiuj specyfikację umowy, która Cię interesuje. Jeśli jesteś pewien, że możesz wykonać pracę, poproś o zapytanie ofertowe (Request for Proposal), a następnie napisz propozycję. Im bardziej profesjonalna będzie Twoja propozycja, tym lepiej. Pamiętaj, że gotową dokumentację należy dostarczyć do punktu oferty w określonym czasie.
Czekaj cierpliwie. Może upłynąć kilka tygodni lub nawet miesięcy, zanim agencja podejmie decyzję o udzieleniu zamówienia. Podczas oczekiwania, badaj i przygotuj inne propozycje.
Wykonaj każdy szczegół kontraktu, jeśli wygrasz. Pamiętaj, że rząd może odmówić zapłaty, jeśli uzna, że twoja praca jest poniżej standardów lub nie przestrzegasz warunków umowy.
Partner z większą firmą. Być może trzeba będzie współpracować z inną małą firmą lub pracować jako podwykonawca w związku z firmą korporacyjną, aby uzyskać wiarygodną opinię firmy jako wykonawcę kontraktu rządowego.
Oczekiwać przyzwoitych dochodów od początkowych kontraktów rządowych. Jednak absurdalnie duże kwoty cytowane w doniesieniach informacyjnych nie zawsze jibe z rzeczywistością. Wiele kontraktów rządowych oferuje wykonawcom maksymalnie 15 procent zysku.
Wskazówki
-
Jeśli jesteś przedsiębiorstwem należącym do kobiet lub mniejszości, zdobądź specjalną certyfikację. Wiele kontraktów jest zarezerwowanych dla takich przedsiębiorstw każdego roku. Skontaktuj się z państwem i agencjami miejskimi, jeśli interesują Cię kontrakty lokalne.
