Sukces marketingowy wynika z dobrego planu marketingowego. Wykonuj go tak dobrze jak możesz, a następnie dostosuj w razie potrzeby. Warunki biznesowe mogą się szybko zmieniać wraz z ewolucją rynków, rozwojem nowych technologii lub wycofaniem klientów z rynku. Twój starannie przemyślany plan posłuży jako wiarygodna mapa drogowa, nawet jeśli pojawią się objazdy.
Oceń, czy masz produkt przeznaczony do sprzedaży. Co jest w tym wyjątkowego? Czy wiesz, kim jest twój klient i czy jesteś pewien, że twój produkt spełni jej potrzeby i potrzeby?
Uznać, że plan marketingowy powinien ustanowić jasną i konkretną strategię, w tym przyznany budżet, na nadchodzące lata w celu zidentyfikowania klientów i nawiązania z nimi skutecznego kontaktu. Zainwestowane godziny na ich przygotowanie zapobiegną znacznemu stratom czasu w przyszłych miesiącach.
Zbieraj dane w tle, w tym raporty finansowe i sprzedażowe dotyczące bieżących produktów oraz listy rynków docelowych, a także informacje o klientach i konkurentach. Badanie aktualnych klientów i zbieranie badań rynkowych dotyczących klientów, do których chcesz dotrzeć.
Określ swoje ogólne cele tak, jak to tylko możliwe. Określ konkretne i mierzalne cele. Jeśli nie prowadzisz własnego programu, uzyskaj zatwierdzenie tych celów od kierownictwa wyższego szczebla, zanim przejdziesz do burzy mózgów ze swoimi współpracownikami w sprawie konkretnych taktyk. Nawet jeśli prowadzisz mały startup, nie pomijaj wartości burzy mózgów z zaufanymi doradcami.
Ustaw budżet finansowy. Podziel duże liczby na bardziej szczegółowe, takie jak inwestycja wymagana do pozyskania nowego klienta.Duże firmy powinny porównywać prognozowane wydatki ze średnimi w branży za dolary marketingowe jako procent sprzedaży.
Przydziel zasoby wewnętrzne. Określ, jakie czynności należy zlecić na zewnątrz - np. Projekt strony internetowej, kampanie mail-mail lub konfiguracje targów.
Utwórz dowolne wykresy i wykresy potrzebne do zilustrowania ważnych segmentów planu. Zobacz 207 Polish Your Presentation Skills.
Zakończ z wytycznymi oceny, które obejmują terminy osiągnięcia określonych celów, w tym nowych zidentyfikowanych klientów, zarezerwowanych zamówień i osiągniętych kontroli kosztów. Podkreślaj, co należy osiągnąć w ciągu jednego roku, ale uwzględnij krótkoterminowe punkty odniesienia, aby śledzić wyniki na bieżąco. Ustal harmonogram spotkań, aby ocenić postęp.
Napisz przegląd wykonawczy. Chociaż jest to pierwsza sekcja w twoim ukończonym planie, jest to ostatnia, którą piszesz, ponieważ jest to w rzeczywistości podsumowanie. Krótko opisz główne punkty swojego planu, używając wypunktowanych list i krótkich zdań. Ogranicz to do pojedynczej strony, ale obejmują najważniejsze numery finansowe.
Wskazówki
-
Wyjdź poza witrynę, aby zakończyć ostatnie sesje przygotowywania planu. Odejście od dzwoniących telefonów, wiadomości e-mail i konkurencyjnych spotkań da ci więcej czasu na kreatywne myślenie. Określ współczynniki SWOT i PEST dla twojego produktu i rynków - zarówno rzeczywistych, jak i potencjalnych. Akronimy obfitują w marketing-speak, ale te dwa są pomocne w zapamiętywaniu ważnych obszarów badań: SWOT oznacza mocne, słabe strony, możliwości i zagrożenia; PEST dla czynników politycznych, ekonomicznych, społecznych i technologicznych. Koncentracja na jakości nad ilością w ustalaniu celów marketingowych. O wiele lepiej jest osiągnąć trzy cele - takie jak ulepszenie strony internetowej Twojej firmy, zidentyfikowanie nowego rynku docelowego lub zwiększenie odsetka klientów zatrzymanych - niż rozłożenie zasobów zbyt cienkich w nieudanych próbach osiągnięcia dziewięciu lub dziesięciu nowych kamieni milowych. Udostępniaj najważniejsze punkty swojego planu na terenie całego przedsiębiorstwa. Wszyscy pracownicy powinni być świadomi wizji i celów działu marketingu. Nawet jeśli Twoja firma jest mała, dobrze jest mieć jasno określone cele marketingowe.
