Warunki agent i przedstawiciel wydają się podobne na powierzchni, ale są bardzo różne, gdy funkcjonują w świecie biznesu. Przedstawiciel działa bezpośrednio dla jednej firmy, podczas gdy agent może mieć wielu klientów biznesowych i zwykle pracuje dla własnej firmy. Zapłata za te dwie pozycje również może się znacznie różnić.
Definicja agenta biznesowego
Agent odpowiada za sprawy biznesowe innej osoby. Agent zazwyczaj kontaktuje się bezpośrednio z pracodawcami w celu wynegocjowania usług biznesowych swojego klienta. Negocjacje zwykle obejmują rozmowy o umowach, w których agent pracuje, aby zapewnić najlepszą możliwą umowę dla swojego klienta, w tym najwyższą płacę, najbardziej pożądaną długość umowy i atrakcyjny pakiet świadczeń. Agent zarabia na bezpośredniej prowizji w zależności od tego, ile pieniędzy może wynegocjować dla swojego klienta, więc w jej interesie leży kontynuowanie negocjacji, aż osiągnie najwyższą możliwą wartość.
Rola przedstawiciela firmy
Przedstawiciel zazwyczaj znajduje się w pozycji sprzedaży działając bezpośrednio w imieniu pracodawcy. Zadaniem przedstawiciela jest zabezpieczenie interesów pracodawcy poprzez sprzedaż produktów lub usług pracodawcy innym firmom lub indywidualnym konsumentom. Przedstawiciel może wykorzystywać własność firmy, taką jak fizyczna lokalizacja firmy, do prowadzenia sprzedaży lub może spotykać się z firmami i konsumentami poza własnością firmy. Przedstawiciel zazwyczaj otrzymuje prowizję w oparciu o wartość wszystkich sprzedanych produktów lub usług, ale może również otrzymać wynagrodzenie.
Różne funkcje biznesowe
Agent działa w imieniu klienta, aby zabezpieczyć zatrudnienie dla klienta biznesowego, podczas gdy przedstawiciel zazwyczaj współpracuje z firmą o ustalonej pozycji w celu sprzedaży towarów i usług tej firmy. Przedstawiciel może pracować w prawie wszystkich obszarach detalicznych i poziomach wynagrodzeń od sprzedawcy w sklepie samochodowym. Agent zazwyczaj pracuje na polu z klientami niezależnymi, w tym zawodowymi sportami, filmami i telewizją. Skończona liczba klientów w tych branżach prowadzi do o wiele bardziej konkurencyjnego środowiska sprzedaży dla agenta niż przedstawiciela.
Różne skale płatne
Ceny produktów i skala prowizyjna firmy ograniczają dochód przedstawiciela handlowego. Firma może również mieć limit prowizji, który określa pułap dochodów przedstawiciela poprzez sprzedaż na zlecenie w danym roku. Z kolei dochód agenta jest ograniczony jedynie jej zdolnością negocjacyjną. Im więcej pieniędzy ona negocjuje dla swojego klienta, tym więcej zarabia na prowizji. Prowadzi to do płacenia milionów dolarów za pracę w branżach, w których powstają ogromne kontrakty, takie jak duże filmy i profesjonalne zawody sportowe.
