Agenci ubezpieczeniowi sprzedają swoim klientom polisy ubezpieczeniowe i produkty finansowe, takie jak fundusze inwestycyjne lub renty. Agenci często ustalają własne godziny, umożliwiając elastyczne planowanie. Kontrolują także własne zarobki. Im więcej produktów ubezpieczeniowych i finansowych sprzedaje, tym więcej zarabia. Jednak bycie agentem ubezpieczeniowym to nie tylko słońce i róże.
Trudni klienci
Niektóre oczekiwania klientów są nieuzasadnione, pozostawiając agentowi ubezpieczeniowemu sytuację, w której nie jest w stanie spełnić tych oczekiwań. Klienci ci często odnoszą się do reklam telewizyjnych jako podstawę do spodziewanych kwot premii i odpowiadających im korzyści. Ci klienci czasami działają wobec agenta nieprzyjemnie, obrażając agenta i firmę ubezpieczeniową. Agent ubezpieczeniowy musi zajmować się tymi klientami profesjonalnie, zachowując godność swojej firmy.
Godziny pracy wieczornej i weekendowej
Agenci ubezpieczeniowi spotykają się z klientami w celu dokonania przeglądu potrzeb ubezpieczeniowych, omówienia opcji politycznych i wypełnienia dokumentacji. Ponieważ wielu klientów pracuje w godzinach pracy, klienci wolą spotykać się z agentami ubezpieczeniowymi wieczorem lub w weekendy. Agenci ubezpieczeniowi, którzy chcą sprzedawać ubezpieczenia tym klientom, muszą być dostępni, gdy ci klienci chcą się spotkać lub ryzykują utratą klientów. Agenci ubezpieczeniowi poświęcają czas rodzinny lub czas towarzyski znajomym, aby spotkać się z klientami.
Konkurs online
Więcej firm ubezpieczeniowych oferuje strony internetowe, w których klienci mogą wybierać własne opcje ubezpieczeniowe i płacić składki bez spotkania z agentem ubezpieczeniowym. Klienci pracujący z agentami ubezpieczeniowymi muszą zaplanować i uczestniczyć w spotkaniach z agentem. Dla niektórych klientów osobiste spotkania stanowią niedogodność. Agenci ubezpieczeniowi stoją przed możliwością utraty klientów do wygody oferowanej przez konkurencję online.
Podróżować
Niektórzy agenci ubezpieczeniowi muszą podróżować, aby spotkać się z klientami. Do tych agentów należą agenci ubezpieczeniowi, którzy zajmują się polityką korporacyjną i agentami, którzy sprzedają ubezpieczenia klientom z obszarów wiejskich. Agenci ubezpieczeniowi współpracujący z klientami korporacyjnymi zazwyczaj muszą spotykać się z klientami w biurach klientów. Biura te mogą być w dowolnym miejscu w kraju, co wymaga od agenta, aby za każdym razem spędzał kilka dni w trasie. Agenci ubezpieczeniowi, którzy sprzedają polisy klientom z obszarów wiejskich, muszą spotkać się z klientami w dogodnych dla nich lokalizacjach. Takie lokalizacje zazwyczaj wymagają podróży do wiejskich społeczności, w których mieszkają ubezpieczający.
2016 Informacje o wynagrodzeniach dla agentów sprzedaży ubezpieczeniowej
Według amerykańskiego Biura Statystyki Pracy ubezpieczeniowi agenci ubezpieczeniowi zarobili średnio roczne wynagrodzenie w wysokości 49 990 USD w 2016 roku. Na najniższym poziomie agenci sprzedaży ubezpieczeniowej zarabiali 25% pensji w wysokości 35.500 $, co oznacza, że 75% zarabia więcej niż ta kwota. 75. percentyl pensji to 77,140 $, co oznacza, że 25% zarabia więcej. W 2016 r. 501,400 osób było zatrudnionych w USA jako pośrednicy ubezpieczeniowi.
