Sprzedaż ubezpieczeń jest dziedziną o dużym potencjale do zarabiania i relatywnie niskim koszcie operacyjnym po uzyskaniu licencji. Można nawet pracować w domu jako agent ubezpieczeniowy, korzystając z komputerów i telekomunikacji, aby zdalnie wykonywać większość swojej pracy. Podobnie jak w przypadku innych pozycji sprzedażowych, Twój sukces jest w dużej mierze determinowany przez to, jak ciężko nad tym pracujesz.
Uzyskanie kwalifikacji
Wybierz rodzaj ubezpieczenia, które chcesz rozpocząć sprzedaż. Ogólnie rzecz biorąc, najlepiej zacząć sprzedawać jeden rodzaj produktu, zamiast inwestować w licencje i szkolenia dla różnych produktów naraz. Ubezpieczenia powszechnie sprzedawane przez telefon obejmują auto, ochronę hipoteki, dodatkowe zdrowie, życie i niepełnosprawność.
Nawiąż kontakt z firmą ubezpieczeniową, która umożliwia agentom zdalną pracę z domu. Agencje ubezpieczeniowe zarabiają na produkcji pojedynczych agentów, którzy nie mają praktycznie żadnych kosztów, aby utrzymać je w portfelu. Z tego powodu firma ubezpieczeniowa może chcieć zapisać dla ciebie pozycję, dopóki nie ukończysz edukacji.
Zarejestruj się w kasie stanu jako potencjalny licencjobiorca. Obejmuje to przesyłanie odcisków palców do sprawdzenia w tle w większości stanów. Jeśli masz już wyrok skazujący za przestępstwo zbrodni lub jakiekolwiek oszustwo finansowe jako osoba dorosła, prawdopodobnie na tej podstawie odmówiono ci licencji.
Ukończ kurs "Życie i zdrowie" lub "Własność i wypadek" w lokalnej szkole ubezpieczeniowej. Możesz wziąć udział w kursie w klasie lub online.
Zdaj egzamin ubezpieczeniowy dla produktów, które studiowałeś. Jeśli zdasz, powinieneś otrzymać tymczasowy certyfikat na miejscu.
Skontaktuj się ze sponsoringową agencją ubezpieczeniową, aby rozpocząć szkolenie w zakresie konkretnych produktów, które sprzedasz. Firmy często chcą, abyś trenował na miejscu, ale gdy minie ten okres, powinieneś mieć możliwość pracy w domu.
Sprzedawanie ubezpieczenia z domu
Zdobądź potencjalnych klientów, nazwiska i dane kontaktowe osób zainteresowanych ubezpieczeniem. Firmy ubezpieczeniowe często dostarczają Ci wskazówek do śledzenia, często kosztem per capita. Możesz także rozwijać własne kontakty za pośrednictwem sieci, rekomendacji klientów i inicjatyw reklamowych.
Skonfiguruj kwalifikacje "podpisu zdalnego" w swojej firmie ubezpieczeniowej. Są to metody używania metod głosowych lub elektronicznych w celu ustalenia prawdziwości dokumentu bez konieczności faktycznego fizycznego podpisu. Bez tej kwalifikacji musisz sfinalizować dokumentację pocztą i faksem lub poprzez wizyty osobiste.
Opracuj skrypt sprzedaży, który obejmuje tryby komunikacji telefonicznej, e-mailowej i błyskawicznej. Twoja sponsorująca firma ubezpieczeniowa prawdopodobnie zawiera co najmniej podstawowe notatki do tych skryptów, jeśli nie dokumenty w całości. Korzystanie ze skryptu może poprawić Twoje tempo zamykania.
Śledź drobiazgowo swój czas i kontakty. Bądź wiarygodny w komunikacji z tymi kontaktami: Jeśli powiesz, że zadzwonisz w poniedziałek po południu, zadzwoń w poniedziałek po południu - nie we wtorek rano lub w poniedziałek wieczorem. Sprzedaż ubezpieczeń to gra liczbowa - im więcej masz pozytywnych kontaktów, tym więcej ubezpieczeń sprzedasz.
Wskazówki
-
Znajdź doświadczonego sprzedawcę ubezpieczeń, który pomoże Ci przejść przez pierwsze miesiące sprzedaży. Mentor pomaga skrócić twój okres niskiego zysku, gdy uczysz się lin.
