Sprzedaż jest jedną z najtrudniejszych i najtrudniejszych ścieżek kariery do wyboru; jednak może być także jednym z najbardziej satysfakcjonujących, jeśli poświęcisz czas i wysiłek, aby stać się dobrym w tym, co robisz. Ważną częścią bycia dobrym w sprzedaży jest ustalanie celów sprzedażowych. Bez celu nie masz na co celować, gdy sprzedajesz, i niczego, co można wykorzystać do oceny wydajności pod koniec cyklu sprzedaży.
Zacznij od bardzo konkretnego celu. Pamiętaj, że dokładne plany zapewniają dokładne wyniki, podczas gdy nieścisłe plany zwykle nie dają wyników. Zastanów się nad celem "sprzedać dużo" kontra "sprzedać 30 sztuk do końca miesiąca". Drugi cel daje wymierny, wymierny cel, do którego można dotrzeć.
Zapewnij sobie odpowiedzialność. Zauważ, że jeśli jesteś jedyną osobą, która wie o twoim celu, możesz być mniej zmotywowany do jej osiągnięcia lub może złapać się na zmianie celu pod koniec okresu sprzedaży, abyś mógł powiedzieć, że ją spotkałeś. Powiedz swojemu pracodawcy, przyjaciołom i rodzinie o swoim celu, aby mieć kogoś, na kogo możesz odpowiedzieć w sprawie osiągnięcia swoich celów.
Upewnij się, że twój cel cię podnieca; to musi być coś, czego naprawdę pragniesz. Pamiętaj, aby zrozumieć "dlaczego" celu. Przyczyny celów sprzedażowych mogą się znacznie różnić między ludźmi. Chociaż możesz być zainteresowany zarabianiem jak największej ilości pieniędzy w danym okresie czasu, inna osoba może chcieć dużo sprzedać w celu poprawy umiejętności sprzedaży, aby mogli rozpocząć własną działalność w przyszłości.
Zaakceptuj cel, gdy już go ustawisz. Oceń swoje zaangażowanie w osiągnięcie celu w skali od jednego do dziesięciu; jeśli twoje zaangażowanie nie jest dziesięcioma, przerób swój cel, abyś mógł w pełni go zaangażować.
Podejmij działanie w celu. Na przykład, jeśli Twoim celem jest wykonanie 100 rozmów sprzedażowych w tym miesiącu i konwersja dziesięciu procent z nich na sprzedaż, nie możesz zacząć tego robić, dopóki nie zaczniesz nawiązywać połączeń. Upewnij się, że twoje działania są namacalne i możesz powiązać je bezpośrednio z osiągnięciem celu.
Oceniaj swoje cele okresowo. Potwierdź, że osiągasz swoje cele lub zbliżasz się w każdym okresie. Zmodyfikuj swoje cele, jeśli to konieczne, aby były zawsze trudne, ale realistyczne.
