Masz świetny pomysł na nowy biznes? Być może przygotowujesz się do uruchomienia kolejnej wielkiej rzeczy w swojej niszy? Czy ci się to podoba, czy nie, posiadanie błyskotliwych pomysłów nie wystarczy, by zapewnić sukces. Musisz również określić, czy klienci rzeczywiście chcą lub potrzebują Twojego produktu. To wymaga oszacowania swojego potencjału rynkowego.
Wskazówki
-
Wartość potencjału rynkowego wskazuje, czy klienci są zainteresowani Twoim produktem lub usługą. Aby określić wartość potencjalnego rynku, zbadać wielkość rynku i tempo wzrostu, określić potencjalny przychód i sprawdzić konkurencję.
Dlaczego potencjał rynkowy jest ważny?
Około 550 000 Amerykanów staje się przedsiębiorcami każdego miesiąca. Niestety, tylko nieliczni przechodzą przez to i realizują swoją wizję. W rzeczywistości, dziewięć na 10 startupów wychodzi z biznesu. Wynika to w dużej mierze z faktu, że nie ma rynku dla swoich produktów lub usług.
W dzisiejszych czasach wprowadzenie nowego produktu lub założenie firmy nie jest już tak trudne jak kiedyś. Nawet jeśli masz napięty budżet, istnieje wiele sposobów na zabezpieczenie finansowania. Możesz ubiegać się o pożyczkę, dotrzeć do aniołów lub skorzystać z możliwości platform crowdfundingowych, aby zebrać potrzebne pieniądze.
Jednak potrzebujesz czegoś więcej niż świetnego pomysłu i pieniędzy, aby upewnić się, że Twoje przedsięwzięcie odniesie sukces. Jeśli klienci nie są zainteresowani twoim produktem, twoje wysiłki będą daremne. Dlatego niezbędne jest określenie wielkości rynku i potencjalnej wartości.
Zrozumienie wartości rynkowej potencjału
Jako przedsiębiorca chcesz wiedzieć, czy warto poświęcić czas i wysiłek na nowy produkt lub pomysł na biznes. Pierwszym krokiem jest oszacowanie jego potencjalnej wartości rynkowej. Wymaga to oszacowania, ile pieniędzy mogą potencjalnie wydać klienci na danym rynku w określonym czasie.
Aby określić potencjał rynkowy produktu, należy wziąć pod uwagę intensywność i rozmiar rynku, a także konkurencję, rentowność, współczynnik penetracji, potencjalną bazę klientów i inne kluczowe czynniki. Te aspekty mogą przyczynić się do Twojego sukcesu.
Na przykład intensywność rynku odnosi się do czynników, które będą miały wpływ na ceny i zapotrzebowanie rynku na Twoje produkty lub usługi. Mogą to być przepisy podatkowe, czynniki środowiskowe, zmiany polityczne i tak dalej. Firmy na całym świecie wykorzystują wskaźnik intensywności rynku, aby analizować te czynniki i określać, na które rynki wejść i jak planować swoje strategie marketingowe.
Zbadaj rynek
Pierwszą rzeczą do rozważenia przed uruchomieniem nowej firmy lub produktu jest jego Wielkość rynku. Firmy badawcze, takie jak Nielson, GFK i Comscore, dostarczają szczegółowych informacji o różnych rynkach i branżach. Szukaj raportów finansowych, statystyk i studiów przypadku związanych z danym rynkiem.
Następnie określ stopa wzrostu rynku. Ponownie sprawdź badania i prognozy, aby zobaczyć, co eksperci mówią o potencjale konkretnego rynku i jego skuteczności.
Na przykład McKinsey szacuje, że sztuczna inteligencja wygeneruje rocznie wartość 5,8 biliona USD w 19 różnych branżach. Branża turystyczna, transportowa, handlu detalicznego i motoryzacyjnego skorzystają najbardziej z tej technologii. Jeśli planujesz uruchomić aplikację podróżniczą wykorzystującą sztuczną inteligencję, szanse na sukces są dość wysokie.
Oszacuj swoje potencjalne przychody
Rentowność jest kolejnym kluczowym elementem potencjału rynkowego produktu. Chociaż trudno jest znaleźć dokładną liczbę, spróbuj oszacować zwrot z inwestycji. Sprawdź inne podobne produkty na rynku, aby zobaczyć, jakie są one opłacalne i czego możesz się spodziewać pod względem przychodów i sprzedaży.
Nie pomijaj swoich konkurentów
Weź pod uwagę także swoją konkurencję. Jeśli jesteś małą firmą na bardzo konkurencyjnym rynku, może być trudno promować siebie i zwiększać lojalność klientów. W takim przypadku ważne jest opracowanie solidnego planu marketingowego i kreatywnych pomysłów, które przyciągną uwagę i dotrą do docelowych odbiorców. Studiuj swoich konkurentów aby zobaczyć, co robią dobrze i zidentyfikować obszary poprawy.
Oprócz czynników wymienionych powyżej musisz badaj swoją bazę klientów. Kim są Twoi potencjalni klienci i jak możesz do nich dotrzeć? Przy jakich cenach kupią twój produkt? Dlaczego mieliby wybierać swoje produkty w porównaniu do produktów oferowanych przez konkurencję?
Mając to na uwadze, zawęź listę odbiorców i oszacuj potencjalną wartość Twojego produktu lub usługi. Analizuj i analizuj dane, zbieraj opinie, sprawdzaj studia przypadków, a następnie decyduj, czy warto ożywić swój pomysł. Zastanów się nad stworzeniem prototypu swojego produktu lub oferowaniem próbek, aby zobaczyć, jak reaguje rynek.
