Dodanie nowych produktów do linii firmy odbywa się czasami, gdy nowy sprzedawca, reprezentujący różne przedmioty, zostaje wprowadzony na pokład. Udostępnianie nowych produktów zarówno pracownikom, jak i klientom odbywa się poprzez wprowadzenie do sprzedawcy i zapewnienie, że jego produkty dobrze pasują do firmy.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Aktualne materiały marketingowe
-
Aktualna karta linii lub lista wszystkich produktów i dostawców
-
Materiały marketingowe i informacje o nowym dostawcy
Sfinalizuj wszystkie negocjacje kontraktowe z nowym sprzedawcą, aby zapewnić osiągnięcie akceptowalnego porozumienia. Spotkaj się z nowym sprzedawcą, aby ustalić termin wizyty przedstawiciela i porozmawiać z pracownikami o nowych produktach. Poproś ich o dostarczenie wystarczającej ilości materiałów marketingowych, arkuszy informacji o produkcie i próbek, aby zademonstrować produkty i, jeśli to możliwe, rozpowszechnić je wśród pracowników. Podaj sprzedawcy całkowitą liczbę przedmiotów potrzebnych do spotkania, w zależności od tego, ilu pracowników będzie uczestniczyć.
Przygotuj wewnętrzny e-mail lub notatkę dla wszystkich pracowników, którzy ogłaszają nowy związek. Przedstaw przegląd sprzedawcy, w tym nazwisko przedstawiciela współpracującego z Twoją firmą i datę udostępnienia nowych produktów. Objaśnij każdy nowy produkt w jednym akapicie. Dodaj link do strony internetowej dostawcy lub dołącz materiały marketingowe dotyczące produktu.
Wyślij oddzielny e-mail lub notatkę, aby poprosić wszystkich pracowników o udział w spotkaniu odsłonięcia i wstępu zaplanowanym u dostawcy. Podaj datę, godzinę i miejsce spotkania. Ponownie dołącz informacje o produkcie i przypomnij pracownikom, aby skontaktowali się z Tobą lub kierownictwem w przypadku jakichkolwiek pytań lub wątpliwości.
Zorganizuj spotkanie z dostawcą, współpracując z przedstawicielem. Zaplanuj wystarczająco dużo czasu dla siebie lub członka wyższej kadry zarządzającej firmy, aby porozmawiać najpierw, aby przedstawić nowego dostawcę. Następnie poinformuj sprzedawcę o partnerstwie i nowych produktach. Rozpowszechnij dodatkową literaturę produktu i próbki, jeśli są dostępne. Czas przeznaczony dla pracowników na zadawanie pytań, a dla przedstawiciela dostawcy na spotkanie z wyższym kierownictwem, jeśli pozwala na to czas.
Zaplanuj osobne spotkania dla członków zespołu sprzedaży produktów i personelu biura rachunkowego. Niech sprzedawca spotka się z zespołem sprzedaży odpowiedzialnym za sprzedaż przedmiotów i zorganizuje dodatkowe spotkania, aby wszyscy członkowie działu sprzedaży zostali przeszkoleni i wykształceni. Poproś przedstawiciela działu należności od sprzedającego o kontakt z działem księgowości, aby omówić procesy płatności i fakturowania.
Promuj nowe produkty. Uwzględnij informacje na swojej stronie, stronie mediów społecznościowych i innych materiałach marketingowych. Przygotuj i rozpowszechnij komunikat prasowy. Pamiętaj, aby zanotować nazwę dostawcy we wszystkich materiałach.
Wskazówki
-
Wykorzystaj komunikację wewnętrzną, taką jak e-mail i intranet, aby promować nadchodzące ogłoszenie. Jest to sposób na zachęcenie pracowników do wzbudzania emocji w oczekiwaniu na nowe przedmioty udostępnione przez nowego dostawcę.
Ostrzeżenie
Nie podpisuj umowy z nowym sprzedawcą, dopóki nie zostanie przeprowadzona należyta staranność, a sprzedawca został uznany za rozpuszczalnika i jest w stanie spełnić wszystkie dostawy i umowy handlowe.
