Fotograf, tak jak każdy twórczy profesjonalista, musi mieć strategiczne podejście do zakładania sesji i decydowania o opłatach za swoje usługi. Będziesz mieć różne uwarunkowania w zależności od tego, czy koncentrujesz się na studiach, weselach, modzie, nieruchomościach czy dziennikarstwie. Tak jak w przypadku każdego właściciela firmy, pierwszym krokiem do ustalenia stawek jest ustalenie, ile kosztuje prowadzenie działalności.
Określ swoje koszty
Jeśli utworzyłeś biznesplan, część procesu prawdopodobnie wiąże się ze skalkulowaniem kosztów, jakie będziesz potrzebować, aby zarządzać swoim studiem, utrzymywać i kupować sprzęt, kupować materiały eksploatacyjne, podróżować do lokalizacji i płacić za dodatki, takie jak ubezpieczenia. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, skorzystaj z kalkulatora kosztów, który jest dostarczany przez National Press Photographers Association lub American Society of Media Photographers, aby dowiedzieć się, jaki jest Twój koszt. Ten proces pomoże Ci określić, ile musisz zarabiać miesięcznie lub co roku, aby pokryć koszty swojej działalności, opłacić osobiste rachunki i osiągnąć zysk.
Porównaj z innymi fotografami
Baw się z liczbami, aby zobaczyć, jakie różne roczne zarobki mogą przynieść Twoim stawkom. Możesz na przykład określić stawkę opartą na przychodzie w wysokości 3 000 USD miesięcznie, a następnie przeliczyć ponownie, aby określić, jaka byłaby Twoja stawka, gdybyś chciał zarobić 4000 USD miesięcznie. Twój docelowy dochód może zależeć od twojego lokalnego rynku, twojego poziomu doświadczenia i nasycenia rynku. Jeśli więc okaże się, że klienci nie gryzą w określonym przedziale cenowym, może być konieczne ponowne dostosowanie. Sprawdź, co inni fotografowie w Twojej okolicy, niszę lub poziom doświadczenia pobierają za swoje usługi. Niektórzy mogą mieć ceny wymienione na swoich stronach internetowych, ale możesz również poprosić znajomych fotografów lub wysłać zapytania do fotografów w innych częściach kraju, którzy są w twojej niszy. Ponieważ nie jesteś w bezpośredniej konkurencji, fotografowie z innych obszarów mogą być bardziej skłonni do ujawnienia tych informacji niż lokalne.
Day Rates Plus Extras
Mając na uwadze ogólną miesięczną liczbę osób, możesz podzielić tę kwotę, obliczając liczbę dni w miesiącu, w których chcesz pracować, a następnie podzielić ją według miesięcznego dochodu, aby ustalić stawkę dzienną i stawkę godzinową lub za sesję. Narodowe Stowarzyszenie Fotografów Prasowych zaleca naliczanie dziennej stawki plus dodatki do zdjęć przeznaczonych do publikacji, co oznacza, że otrzymasz dodatkową opłatę, gdy zdjęcia zostaną opublikowane. W przypadku zdjęć ślubnych lub rodzinnych możesz naliczyć dzienną stawkę z określoną liczbą godzin na montaż. Kolejny aspekt, który należy wziąć pod uwagę podczas pracy z klientami: czy będą mieli pełne prawa do pracy, aby wprowadzić zmiany zgodnie z ich potrzebami. Jeśli klient chce pełnego prawa do swoich zdjęć, niektórzy fotografowie pobierają wyższą opłatę.
Kładąc wszystko razem
Wykonałeś pracę domową i obliczyłeś opłaty, ale ostatecznie będziesz musiał podejść do każdej pracy indywidualnie. Podczas omawiania projektu zdobądź jak najwięcej informacji i oceń wszystkie szczegóły przed nazwaniem ceny. Jeśli projekt wymaga obszernego planowania lub edycji lub jeśli na przykład będziesz musiał podróżować, będziesz musiał uwzględnić swój stracony czas pracy w cenie. W przypadku każdego zlecenia przekaż klientowi pisemne oszacowanie, zwracając uwagę na wszelkie dodatkowe opłaty, aby wszyscy byli jasno poinformowani o zakresie swojej pracy i opłatach. Możesz również dołączyć notatkę z informacją, że będziesz musiał naliczać dodatkową stawkę godzinową, jeśli zostaniesz poproszony o wykonanie dodatkowej pracy. Twoje oszacowanie może również obejmować cenę "pakietową", która daje zniżkę na wiele usług lub zdjęć; tylko upewnij się, że nadal osiągasz zysk. Będąc z góry na temat kosztów i utrzymania ich konkurencyjności, powinieneś być w stanie prowadzić udany biznes fotograficzny.
