Mantra każdego odnoszącego sukcesy właściciela firmy jest taka sama: kupuj nisko i sprzedawaj wysoko. Im tańszy jest twój produkt, tym większy potencjał marży i zysku. Fabrycznie bezpośrednie kupowanie od producentów eliminuje pośrednika. Korzystając z Internetu, możesz jednym kliknięciem myszy dotrzeć do producentów z całego świata.
Krajowi kontra zagraniczni producenci
Pierwszą decyzją jest to, czy chcesz produkować w kraju i wspierać własną gospodarkę lub źródło z zagranicy w nadziei na niższe ceny. Przy pozyskiwaniu klientów krajowych należy uzyskać szybszy czas wysyłki, lepszą ochronę praw własności intelektualnej, wyższą jakość produkcji i lepsze standardy pracy. Odwrotna strona to wyższy koszt za jednostkę. Produkcja zagraniczna obniży koszty produktu, ale standardy produkcyjne mogą być niższe i będziesz mieć bariery językowe w nawigacji. Ostatecznie oczekiwania klientów będą odgrywać dużą rolę w określaniu miejsca zakupu.
Znalezienie producenta
Jeśli chodzi o znajdowanie producentów, bezpłatne katalogi dostawców internetowych są dobrym miejscem do rozpoczęcia. Niektóre z bardziej popularnych katalogów krajowych obejmują ThomasNet, MFG i Makers Row. Dla zagranicznych producentów wypróbuj Alibaba, Bambify lub IndiaMart. Niektóre z najlepszych potencjalnych klientów mogą pochodzić z poleceń. Zapytaj swoją rodzinę, przyjaciół i kontakty branżowe, czy mogą wskazać ci właściwy kierunek.
Pierwsze cytaty
Po znalezieniu odpowiedniego producenta następnym krokiem jest uzyskanie wyceny. Cena za sztukę zależy od kilku czynników, więc pamiętaj, aby zapytać:
- Jaka jest minimalna ilość zamówienia? Niektórzy producenci ustawią wartości minimalne, które są powyżej twojego możliwego do opanowania poziomu, więc upewnij się, że czujesz się z tym dobrze.
- Jaki jest koszt jednostkowy przy minimalnym zamówieniu?
- Jaki jest koszt jednostkowy przy trzykrotności minimalnego zamówienia?
- Jakie są warunki płatności dla nowych klientów? Im dłuższy okres płatności, tym lepiej, z Twojej perspektywy. Będziesz mógł sprzedawać produkty i płacić producentowi za pieniądze swoich klientów, a nie za własne.
Producenci są bombardowani codziennymi prośbami o wycenę, więc e-mail powinien być krótki i jasny. Poproś o próbkę produktu, aby sprawdzić jakość. Niska cena nie przynosi żadnych korzyści, jeśli jakość jest tak niska, że ludzie nie kupią.
Negocjowanie zniżek
Koszt jednostkowy zwykle maleje wraz z kolejnymi zamówieniami, dlatego należy poprosić o wycenę kilku wielkości. To da ci poczucie rabatu, jakie możesz otrzymać na wyższych poziomach. Innym sposobem na zabezpieczenie rabatów jest zaoferowanie znacznego depozytu na Twoje zamówienia. Jeśli producent wie, że otrzyma 50 procent od ciebie z góry, może być bardziej skłonny do zawarcia umowy cenowej. Nie akceptuj pierwszej oferty cenowej producenta i zawsze mów do więcej niż jednego producenta, abyś mógł porównać stawki.
Nie zapomnij o licencjonowaniu
Twój stan może wymagać uzyskania licencji hurtowej przy zamówieniu bezpośrednio u producenta. To ma różne nazwy w różnych stanach, takie jak zezwolenie na sprzedaż odsprzedaży lub zezwolenie sprzedawcy - ale zasadniczo pozwala na zakup towarów hurtem od producentów bez płacenia podatku.
