Branża magazynów, drukowana lub online, napędzana jest przez reklamę. Bez stałego dochodu z reklam, czasopismo będzie krótkotrwałe. Dlatego dział sprzedaży czasopisma gromadzi znaczną część budżetu. Rekrutacja reklamodawców oznacza sprzedaż idei, że Twój magazyn jest inwestycją, niezależnie od tego, czy reklamodawca chce sprzedawać produkty, czy budować swoją markę. Znajomość swojego produktu i jego czytelnictwa oraz wykorzystanie tych informacji do sprzedaży reklam pomoże utrzymać opłacalność magazynu.
Zbadaj numery demograficzne i numerację subskrybentów czasopisma. Użyj oprogramowania do obsługi klienta, takiego jak ACT! śledzić klientów, którzy subskrybują Twój magazyn. Podziel informacje na wiek, poziom dochodów, płeć i rasę. Będziesz znać swój obieg dzięki liczbie subskrybentów lub odwiedzin internetowych.
Utwórz kartę stawek. Karta stawek określa koszty reklam w Twoim czasopiśmie. Badaj czasopisma o podobnych tematach i czytelnictwie, aby uzyskać punkt odniesienia dla stawek reklamowych konkurentów. Karta stawek określa, jakie rozmiary reklamy - sklasyfikowane, kwartał strony, pół strony i cała strona są standardami branżowymi - są dostępne, koszt oparty na liczbie wstawień i różnica między jedno-, dwu-, trzy- i reklamy czterokolorowe. Twój budżet operacyjny będzie odgrywał rolę w wysokości dochodu z reklam, którego potrzebujesz.
Dołącz informacje o reklamie do swojej publikacji. Niezależnie od tego, czy Twój czasopismo jest w wersji drukowanej, czy online, poświęć trochę miejsca, by zwabić reklamodawców. Jeśli właściciel firmy czyta Twój czasopismo, istnieje duża szansa, że dostarczy usługę lub produkt sprzedawany Twoim czytelnikom. Jest to pasywne podejście do sprzedaży.
Skompiluj listę możliwych reklamodawców. Tworząc listę, uzyskaj imię i nazwisko oraz dane kontaktowe osoby odpowiedzialnej za podejmowanie decyzji reklamowych. Właśnie w tym kluczową rolę odgrywa zrozumienie twojego czytelnictwa. Na przykład, jeśli Twój magazyn dotyczy kolarstwa górskiego, utwórz bazę danych wszystkich sprzedawców rowerów, producentów, sprzedawców części i firm zajmujących się wycieczkami rowerowymi. Pomyśl także o równoległych firmach zainteresowanych Twoim czasopismem. Firma turystyczna lub snowboardowa może zainteresować się Twoim magazynem kolarstwa górskiego, ponieważ dane demograficzne są podobne.
Skontaktuj się z potencjalnymi reklamodawcami. Przygotuj pakiet sprzedażowy obejmujący wydanie magazynu, kartę stawek i list wstępny. Prześlij pakiet sprzedaży osobie odpowiedzialnej za wydawanie pieniędzy reklamowych. Kontynuuj rozmowę telefoniczną, aby lepiej wyjaśnić korzyści płynące z reklamy w Twoim czasopiśmie. Tutaj odbywa się sprzedaż. Bądź wytrwały, ale nie agresywny. Bądź informacyjny, ale nie denerwuj się.
Rozwijaj partnerstwa promocyjne lub między reklamowe. W sytuacji promocyjnej możesz współpracować z firmą, która oferuje bezpłatną subskrypcję czasopisma za pomocą określonego zakupu. Na przykład sprzedawca rowerów, za każdą sprzedaż nowego roweru, oferuje klientowi bezpłatną subskrypcję czasopisma. Reklamy krzyżowe występują w przypadku wymiany reklam. Możesz podać półstronę reklamy sprzedawcy rowerów, jeśli umieści reklamę w swoim sklepie.
Wskazówki
-
Myśl geograficznie, jeśli Twój magazyn koncentruje się na określonym mieście, stanie lub regionie. Większość firm krajowych lub międzynarodowych nie chce reklamować się w lokalnym czasopiśmie, więc kieruj reklamy na lokalne firmy.
Większość dochodów z e-zine pochodzi z powiązanych stron, które sprzedają produkty i Google Adwords.
