Pozycjonowanie to strategiczne narzędzie wykorzystywane w marketingu. Przedstawiono w nim wyraźne korzyści, jakie firma lub produkt oferuje swojemu klientowi, w stosunku do marek konkurentów. Chociaż to stwierdzenie nie jest bezpośrednio zawarte w komunikatach reklamowych, stanowi podstawę dla ukierunkowanych reklam.
Cel oświadczenia
Instrukcja pozycjonowania pomaga Twojej firmie wyrzeźbić swoją przestrzeń na rynku. Ustanawia odróżnienie marki od konkurencji w sposób mający na celu przyciągnięcie klientów. Istnieją trzy podstawowe podejścia do pozycjonowania - użytkownik, korzyść i konkurencja. Dzięki motywowi pozycjonowania użytkownika podkreślasz, że specjalizujesz się w dostarczaniu produktów dla konkretnego typu klientów. Tak więc twoje oświadczenie dotyczy raczej odbiorców niż korzyści z produktu. Pozycjonowanie korzyści oznacza, że ważnym elementem Twojej oferty jest centralne pozycjonowanie. Pozycja konkurencyjna to agresywna strategia, w której wyraźnie wskazuje się, że oferta jest większa lub lepsza niż oferta konkurencji.
Tworzenie wyciągu
Doug Stayman, prodziekan ds. Programów MBA i profesor marketingu w Cornell University Johnson Graduate School of Management, zauważa, że oświadczenie o pozycjonowaniu jest jasne i zwięzłe, często nie więcej niż kilka zdań. Zanim zaczniesz komponować wypowiedź, rozwiąż jej krytyczne elementy. Opracowanie listy głównych zalet swojej marki lub produktu jest dobrym miejscem do rozpoczęcia. Brainstorm cechy swojego produktu lub cechy, które wyróżniają go. Przykładem jest całkowicie naturalny pokarm, trwały materiał odzieżowy lub niezrównana jakość smakowa. Po burzy mózgów wybierz jedną lub dwie korzyści, które mają znaczenie ponad resztę.
Następnie jasno określ swój rynek docelowy, jeśli jeszcze go nie masz. Im bardziej niszowy jest twój produkt lub jego zalety, tym bardziej konkretnie powinieneś opisywać swój rynek docelowy, według Przedsiębiorcy. Po mocnym zapoznaniu się z głównymi komponentami, aby uporządkować oświadczenie, połóż pióro na papierze.
Oto przykład instrukcji pozycjonowania wysokiej jakości, całkowicie naturalnej marki soków:
"Juice X zapewnia najlepszą mieszankę naturalnych składników i elitarną jakość smaku dla miłośników fitnessu lub sportowców szukających zdrowego pragnienia".
To stwierdzenie identyfikuje kluczowe korzyści marki. Niesie więcej motywu pozycjonowania użytkownika, ponieważ przekonującym punktem jest to, że sok jest stworzony dla miłośników fitnessu lub sportowców. W wysoce konkurencyjnych branżach strategia pozycjonowania oparta na użytkownikach pozwala wyodrębnić niszę. Nawet jeśli Twój produkt jest podobny do innych ofert, przesyłanie wiadomości skierowane do określonej grupy może spowodować, że klienci zobaczą Cię jako specjalistę.
Następny krok
Twoje oświadczenie o pozycjonowaniu jest ważnym przewodnikiem ponieważ zespół reklamowy łączy kampanię. Copywriterzy i artyści opracowują komunikaty zgodnie ze stwierdzeniem, dzięki czemu spójny wizerunek marki jest widoczny na rynku docelowym.
