Aby zwiększyć sprzedaż, najlepszym sposobem na osiągnięcie sukcesu jest zastosowanie marketingu "Four Ps" do wprowadzenia produktu na rynek. Oznacza to adresowanie produktu, ceny, miejsca sprzedaży i promocji. Choć może być łatwiej przejść bezpośrednio do reklamy, public relations, promocji i kampanii w mediach społecznościowych, aby szybko podnieść poziomy sprzedaży, są to tymczasowe poprawki. Ponowne sprawdzenie wszystkich Twoich planów marketingowych pomoże Ci zmaksymalizować sprzedaż i zyski w dłuższej perspektywie.
Przeanalizuj rynek
Pierwszym krokiem do zwiększenia sprzedaży jest upewnienie się, że sprzedajesz to, czego chcą Twoi klienci. Trzymaj grupy potencjalnych klientów i przeprowadzaj ankiety wśród dotychczasowych kupujących. Sprawdź, co robią twoi konkurenci pod względem linii produktów, cech, gwarancji i cen. Wiedza na temat korzyści, jakich oczekują klienci, pomoże w opracowaniu promocji sprzedaży i komunikatów marketingowych, które promują wyjątkową korzyść, a nie tylko cechy produktu lub usługi. Jest to kluczowe narzędzie do zwiększenia sprzedaży.
Ponownie oceń swoje produkty lub usługi
Kiedy już wiesz, czego chce rynek, przejrzyj produkty lub usługi i zastanów się, czy zaspokajasz zapotrzebowanie na rynku, czy próbujesz stworzyć popyt. Zdecyduj, czy możesz wyeliminować niektóre funkcje produktu, czy kupujący usługi tak naprawdę nie potrzebują lub nie chcą, lub jeśli potrzebujesz dodać funkcje, poprawić obsługę klienta, dodać gwarancję lub gwarancję, zmienić metody dostawy lub upuścić lub dodać elementy z twoja linia.
Sprawdź swoje ceny
Twoja konkurencja nie powinna być głównym czynnikiem, który bierzesz pod uwagę przy ustalaniu cen. Podnoszenie lub obniżanie cen może zmienić twoją markę, dzięki czemu będziesz wyglądać ekskluzywnie, tanio lub tanio. Twoja cena może również wpłynąć na Twoje zyski i wielkość sprzedaży. Wysokie ceny mogą obniżyć wielkość sprzedaży, ale zwiększyć zyski w oparciu o wyższe marże. Obniżenie cen może obniżyć Twoje marże, ale spowoduje wzrost zysków brutto w miarę wzrostu wolumenów.
Przejrzyj swoją dystrybucję
Jednym ze sposobów zwiększenia sprzedaży, która nie wymaga reklam lub promocji, jest zmiana Twojej dystrybucji. Jeśli nie sprzedajesz online, sprawdź, czy sprzedajesz produkt w swojej witrynie lub w witrynie innej firmy. Direct mail pozwala dotrzeć do określonych klientów i przekazać wiadomość bezpośrednio do ich domów lub firm. Korzystanie z hurtowni, dystrybutorów i przedstawicieli handlowych może zapewnić Ci dostęp do większej liczby punktów sprzedaży lub zwiększyć sprzedaż między firmami. Całość planów rozwoju produktu i strategii cenowych powinna zaowocować marką lub wizerunkiem Twojej firmy.
Przetestuj swoją komunikację marketingową
Po sprawdzeniu rynku, dowiedzeniu się, czego oczekują klienci, poprawieniu struktury cen i sfinalizowaniu kanałów dystrybucji, zacznij rozpowszechniać informacje. Przetestuj różne metody komunikacji marketingowej, zanim wydasz cały budżet. Podczas ankiet wśród klientów i grup fokusowych zapytaj kupujących, skąd mają informacje na temat Twoich produktów i sprzedawców. Skorzystaj z tych informacji, aby poprowadzić Cię w miarę wybierania spośród reklam, mediów społecznościowych, promocji, opcji sponsorowania i public relations.
