Otwarcie salonu dealerskiego Toyoty jest nieco bardziej skomplikowane niż uruchomienie własnego dealera samochodów używanych. Ale posiadanie doświadczenia w prowadzeniu własnej, udanej sprzedaży używanych samochodów lub innej działalności związanej z motoryzacją pomoże ci znaleźć się na drodze do wyładunku serii Toyoty.
Zaczynać
Musisz ubiegać się o franczyzę Toyoty przez firmę. Musisz mieć doświadczenie w sprzedaży samochodów. Musisz także mieć pełną wiedzę na temat części i usług. Wcześniejsze doświadczenia z właścicielem są również pomocne, jeśli nie niezbędne. Jednym z możliwych sposobów kupna franczyzy Toyoty jest kupno mniejszego dealera z kilkoma różnymi markami, w tym Toyotą. To może pomóc wyróżnić się Toyocie, gdy złożysz wniosek o zakup dealera, który sprzedaje wyłącznie Toyotas. Możesz znaleźć listę dostępnych salonów sprzedaży za pośrednictwem National Business Brokers. Innym sposobem na rozpoczęcie jest zakup nowego salonu dealerskiego, który specjalizuje się w innych markach, aby podnieść swoje kwalifikacje przed rozpoczęciem dochodzenia w sprawie marki Toyoty.
Będziesz potrzebował pieniędzy. National Automobile Dealers Association twierdzi, że średnia dealerska wymaga inwestycji w wysokości 11,3 miliona USD, w tym kapitału obrotowego, infrastruktury fizycznej, ziemi i zapasów.
Mieć biznesplan
Zanim uderzysz w ziemię, upewnij się, że zmierzasz we właściwym kierunku. Biznesplan pomaga Ci wypuszczać pomysły na papier i sprawnie zarządzać firmą. Samo pisanie planu może pomóc w identyfikacji problemów przed ich rozpoczęciem, zrozumieć potencjalny strumień przychodów i uwzględnić potrzeby marketingowe. Dokumenty te mogą również pomóc w uzyskaniu finansowania w razie potrzeby.
Sposoby innowacji
Być może trzeba wprowadzić innowacje, aby marka była zdrowa. Dzielenie samochodu i dzielenie się jazdą to aspekty, które mogą brać pod uwagę dealerzy samochodowi, aby zwiększyć swój potencjał rynkowy.
Gdzie znaleźć
Model biznesowy handlu detalicznego ma tendencję do faworyzowania dużych grup dealerów. Dealerzy, którzy przetrwają jako małe firmy, znajdują się na rynkach niszowych z powiązaniami społeczności lub znajdują się na obszarach wiejskich. Mali dealerzy mogą oferować usługi, których brakuje na głównych rynkach metra i mogą zachęcić klientów do zachowania lojalności wobec firmy.
Program rozwoju mniejszości
Program rozwoju pośredników dealerów samochodów Toyota / Lexus zapewnia wsparcie kapitałowe, operacyjne i zarządcze wykwalifikowanym kandydatom do salonów sprzedaży dla kobiet i mniejszości. Program działa również poprzez organizacje mniejszościowe, w tym krajowe stowarzyszenie dealerów samochodowych mniejszości, w celu identyfikacji i selekcji kandydatów franczyzowych mniejszości.
Program Toyota's Avenues for Advancement zapewnia także partnerstwo, edukację, szkolenia i możliwości pomocy finansowej przyszłym kandydatom dealerów, którzy już pracują w koncesjach Toyota lub Lexus. Lexus to dział Toyoty.
Przepisy i regulacje franczyzy
Czytaj na temat przepisów franczyzowych swojego stanu. Porozmawiaj z innymi dealerami Toyoty i innymi dealerami samochodowymi i dowiedz się, co mają zrobić, aby rozpocząć działalność i co zrobili, aby była opłacalna. Sprawdź program szkolenia Toyoty. Rozważ zatrudnienie prawnika i księgowego, aby przejść przez umowę i przeanalizować dokumenty prawne.
Prawie każdy stan w USA używa franchisingu do sprzedaży nowych samochodów. System ten został wprowadzony, aby umożliwić producentom skupienie się na tym, aby samochody i dealerzy skupili się na sprzedaży i usługach. System również napędza konkurencję cenową.
Sprawdzanie w tle
Spodziewaj się sprawdzenia tła. Toyota sprawdzi Twój raport kredytowy, a także przeprowadzi kryminalne sprawdzenie przeszłości.
Powody do zakupu
Toyota plasuje się wysoko na opinii NADA od dealerów o ich relacjach z partnerami automaker. Lexus Toyoty konsekwentnie dostaje najlepsze wyniki. Ponadto, gdy kupujesz salon samochodowy, najprawdopodobniej kupujesz w zyskownym przedsięwzięciu. Średnia stopa zwrotu z kapitału od 2006 do 2016 roku wyniosła około 12 procent, a najwyższa wartość przekroczyła 30 procent. Popularność modeli pojazdów jest głównym czynnikiem wpływającym na marżę zysku. Dealerzy nadal obsługują samochody około 70 procent swoich klientów.
Toyota jest piątą co do wielkości firmą na świecie od kwietnia 2017 r., Z przychodami w wysokości 255 mld USD, a także największym na świecie producentem samochodów. To światowy lider w sprzedaży hybrydowych samochodów elektrycznych. Jego Prius jest jedną z najlepiej sprzedających się na świecie hybryd, z ponad 6 milionami egzemplarzy sprzedanych od stycznia 2017 r. W USA jest 1500 dilerów Toyoty, Lexusa i Scionów.
