Drukowanie i sprzedaż grafiki to dynamiczna, ale niezwykle konkurencyjna branża. Wybrani drukarze mają dużą swobodę osobistą i mogą spędzać dużo czasu poza biurem pracując bezpośrednio z klientami i potencjalnymi klientami. Dochód jest potencjalnie nieograniczony i istnieje potencjalny znaczny dochód rezydualny, ponieważ większość drukarzy przypisuje sprzedawcę za procent od każdej pracy od każdego klienta, który przynosi sprzedawca. Ci, którzy są na szczycie swojej profesji, mają solidne zrozumienie technologii drukowania i grafiki Zarządzanie logistyką i biznesem, wraz z chęcią ciężkiej pracy, zachowaniem profesjonalizmu w przypadku rozczarowań i obsługą klientów.
Rozwijajcie zaufanie do spotkań i mówienia do ludzi. Jest to niezbędny składnik każdej kariery sprzedażowej, ponieważ będziesz rutynowo przedstawiać się zupełnie nieznajomym i prosić o spotkanie w celu sprawdzenia swoich potrzeb związanych z drukowaniem.
Naucz się podstawowych umiejętności zarządzania biznesem. Będziesz sprzedawał właścicielom firm i menedżerom, i dlatego musi rozumieć, jak mówić w ich języku i przedstawiać rozwiązania, które przyniosą im korzyści w terminach, które zrozumieją. Powinieneś płynnie posługiwać się terminami biznesowymi, takimi jak "koszt jednostkowy", "zwrot z inwestycji" i "marże zysku".
Zbadaj techniki i procedury graficzne. Podczas sprzedaży do kierownictwa często będziesz ściśle współpracować z personelem projektowym i produkcyjnym klienta, aby koordynować szczegóły każdego zlecenia drukowania. Powinieneś rozumieć pojęcia takie jak "bleed" i rozumieć zalety i wady niektórych formatów i prezentacji. Powinieneś także być w stanie prowadzić coaching klientów poprzez tworzenie makiety, która jest faktycznie do druku.
Dowiedz się operacji drukowania. Powinieneś zapoznać się z zaletami i wadami każdej technologii drukowania i być w stanie wyjaśnić je klientowi w sposób, który pomaga im zobaczyć logikę wykonywania ich drukowania w firmie. Poznaj koszty i korzyści różnych rodzajów papieru, atramentów, formatów kolorów i lakierów. Pracuj z klientem nad wykorzystaniem możliwości Twojej firmy drukarskiej, aby produkty Twoich klientów wyglądały jak najlepiej i aby utrudnić konkurującym drukarkom. Jednym z honorowanych sposobów na poznanie handlu jest podjęcie zatrudnienia w dziale produkcji firmy drukarskiej i uczenie się w pracy. Niektóre wyspecjalizowane uczelnie oferują również zajęcia z drukowania.
Zapisz się do branżowych publikacji branżowych, takich jak czasopismo "Print Solutions" i "Printing News". Publikacje te pomogą ci być na bieżąco z najnowszymi technologiami w zakresie drukowania i logistyki oraz najlepszymi praktykami w zakresie pozyskiwania i podpisywania nowych klientów.
Podejdź bezpośrednio do drukarki dotyczącej obsługi kont w Twojej okolicy. Niektóre firmy poligraficzne działają w systemie terytorialnym, co oznacza, że zapewnią ci wyłączny dostęp do wszystkich firm i osób prywatnych w twoim kodzie pocztowym. Inne pozwalają na bardziej otwartą strukturę zarządzania sprzedażą. Poszukaj firmy, która jest gotowa pomóc ci trenować i inwestować w Ciebie na dłuższą metę.
