Jedna z cech nowoczesnego kapitalizmu, reklama pomaga napędzać gospodarkę, motywując kupujących i wspierających sprzedawców. Zazwyczaj używa się go w połączeniu z innymi narzędziami promocyjnymi, takimi jak sprzedaż osobista, promocja sprzedaży i public relations, i jest podstawą strategii marketingowej dla większości dóbr konsumpcyjnych. Reklama wpływa na ludzi poprzez edukację, perswazję i reasekurację. Ma również wpływ na zakupy, dzięki uproszczeniu zakupów i obniżeniu cen reklamowanych produktów.
Edukacja
Reklama to skuteczny sposób przekazywania informacji o produktach i usług dużej liczbie klientów jednocześnie. Informacje te odgrywają kluczową rolę w przekazywaniu informacji o funkcjach i funkcjach różnych marek, takich jak sposób ich pracy, koszt i miejsce zakupu. Ponieważ informacje w reklamach pochodzą bezpośrednio od producenta, bardziej prawdopodobne jest, że raporty z drugiej ręki są weryfikowalne i niezawodne. Pomaga to kupującym w podejmowaniu decyzji, które najprawdopodobniej zaspokoją ich potrzeby i pragnienia.
Perswazja
Wykorzystując kreatywne techniki, takie jak bezpośrednie porównywanie marek, reklama może przekonać ludzi, że jeden produkt będzie lepszy od drugiego w poprawie ich życia lub zapewnieniu korzyści, których szukają. Często może zmotywować ich do podjęcia natychmiastowych działań, takich jak wypróbowanie nowej marki, skorzystanie z kuponu lub zażądanie dodatkowych informacji. Zwracając uwagę na różne zastosowania produktu, reklama zachęca również do kupowania w większej ilości i / lub częściej niż w przeciwnym wypadku.
Reasekuracja
Zanim kupujący zrealizuje zakup, reklama może pomóc jej w uzyskaniu tego, czego chce. Nawet po dokonaniu transakcji reklama odgrywa rolę, przypominając konsumentowi, dlaczego wydała pieniądze i upewniając ją, że dokonała właściwego wyboru. Ten pozytywny wpływ reklamy jest szczególnie ważny, gdy produkt był bardzo drogi lub wybór był ryzykowny. Innymi słowy, pomaga to wyeliminować dyskomfort psychologiczny powszechnie znany jako "wyrzut sumienia kupującego".
Upraszczanie zakupów
Ograniczając potrzebę wyszukiwania produktów lub sklepów, które je przechowują, reklama sprawia, że zakupy stają się prostsze i bardziej czasochłonne. Pomaga wyeliminować niepotrzebne podejmowanie ryzyka i ułatwia podejmowanie decyzji w punkcie zakupu. Zwłaszcza w zatłoczonych kategoriach produktów, takich jak przekąski, gry wideo, pasta do zębów czy szampon, konsumenci polegają w dużej mierze na reklamie, aby wyeliminować niewłaściwe alternatywy i szybko skierować ich do najbardziej obiecujących produktów.
Moderujące ceny
W wielu kategoriach produktów, takich jak linie lotnicze i samochody, reklama stymuluje bezpośrednią konkurencję cenową. Ogólnie rzecz biorąc, zmniejsza to wydatki marketingowe i dystrybucyjne w czasie, dzięki informowaniu ludzi, motywowaniu ich do zakupu oraz zachęcaniu do zakupów o dużej wartości i powtórkach. Ponadto, ponieważ pojedyncza reklama może jednocześnie wpływać na miliony konsumentów, jest bardziej opłacalna niż sprzedaż osobista i inne spersonalizowane narzędzia marketingowe. Z czasem te redukcje kosztów pomagają firmom utrzymać ceny, które pobierają od konsumentów.
