Jednym z najskuteczniejszych sposobów na sprzedaż Twojej działalności w zakresie sprzedaży bezpośredniej są lokalne imprezy z dostawcami, targi rzemieślnicze, bazary i pchle targi. Przy odrobinie kreatywności i know-how wydarzenia te mogą być ciekawym i ekscytującym sposobem na poznanie nowych klientów, zarezerwowanie dodatkowych przyjęć i pozyskanie nowych członków zespołu.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Kalendarz gazetowy lub społecznościowy
-
Materiały promocyjne i prezentacje produktów
-
Ołówek i formularze kontaktowe
-
Bon upominkowy lub gratisowy produkt
Znajdź wydarzenia w swojej okolicy. Sprawdź lokalną gazetę lub kalendarz społeczności. Ponadto jeden z najlepszych sposobów na poznanie wydarzeń związanych ze sprzedażą bezpośrednią pochodzi od osób, które w nich uczestniczą. Połącz się z innymi sprzedawcami i poproś o skierowanie na wydarzenia, z którymi odnieśli sukces.
Weź udział w wydarzeniach. Jeśli planujesz wziąć udział w wydarzeniu, zechcesz się dowiedzieć, w jaki sposób inni sprzedawcy bezpośredniej konfiguracji wyświetlaczy i interakcji z klientami. Obserwuj stoiska, które są najbardziej ruchliwe i zastanów się, w jaki sposób możesz włączyć najlepsze pomysły.
Zarezerwuj swoje miejsce. Nawiąż kontakt z promotorem i wypełnij wszystkie odpowiednie formularze. Upewnij się, że znasz średnią frekwencję, w celu ustalenia liczby ulotek i materiałów informacyjnych, które będziesz potrzebować, oraz wielkości kabiny, która będzie potrzebna. Będziesz także chciał wiedzieć, jak będzie wyglądał wygląd stoiska, aby odpowiednio zaplanować wyświetlanie stołu.
Robić zapasy. Upewnij się, że masz wystarczającą ilość materiałów promocyjnych. W tygodniach poprzedzających wydarzenie będziesz mieć pewność, że zamówisz wystarczającą liczbę katalogów, pocztówek, wizytówek i ulotek.
Utwórz pole namiaru.Najważniejszym aspektem stoiska dostawcy jest generowanie leadów i przyszłego biznesu. Zaoferuj małą gratisówkę i utwórz arkusze rysunkowe lub formularze kontaktowe do wypełnienia przez swoich gości. Dołącz pytania takie jak: "Czy chcesz zorganizować show?" lub "Czy chciałbyś mieć katalog?" więc wiesz, jak postępować z potencjalnymi hostessami i klientami.
Ćwiczyć. Przed wzięciem udziału w wydarzeniu będziesz chciał skonfigurować i zorganizować swój wyświetlacz w domu. W ten sposób możesz mieć pewność, że masz wystarczająco dużo miejsca na kluczowe elementy ekranu.
Wstań i uśmiechnij się. Staraj się nie siadać podczas imprezy lub możesz wyglądać na znudzonego. Zaangażuj swoich klientów, zadając im pytania lub oferując próbki produktów. Zachowaj entuzjazm podczas całego wydarzenia, a Twoi goście zareagują odpowiednio.
