Mary Kay Cosmetics, Herbalife i Amway to przykłady firm zajmujących się sprzedażą bezpośrednią. Założyciele tych firm wiedzieli, że istnieje zapotrzebowanie na ich produkty i spełniają je. Każdy, kto chce dzisiaj założyć własną firmę sprzedaży bezpośredniej, musi dysponować znaczną kwotą kapitału lub musi opracować dokładny biznesplan, aby uzyskać finansowanie z banku.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Początkowy kapitał
-
Plan biznesowy
-
Producent lub hurtownik
-
Aparat cyfrowy
-
Katalog detaliczny
-
Cena detaliczna arkusza
-
Formularz zamówienia detalicznego
-
Strona detaliczna
-
List sprzedaży
-
Broszura
-
Katalog hurtowy
-
Cennik cen hurtowych
-
Formularz zamówienia hurtowego
-
Samoreplikujące się strony internetowe
-
wielopoziomowe oprogramowanie marketingowe
Uruchomienie firmy zajmującej się sprzedażą bezpośrednią
Pomyśl o rodzajach produktów, które chcesz sprzedać. Wejdź online i sprawdź, czy ktoś sprzedaje te produkty za pośrednictwem planów sprzedaży bezpośredniej. Zbadaj ich produkty, metody sprzedaży i plan wynagrodzeń. Dowiedz się, czy wysyłają dropship lub wysyłają pojedyncze zamówienia do klientów dystrybutora. Zastanów się, jak zostać dystrybutorem i poznaj firmę zajmującą się sprzedażą bezpośrednią, zanim wyruszysz na własną rękę.
Określ produkty, od których chcesz zacząć. Wyszukaj w Internecie hurtowników i dystrybutorów tych produktów. Przejrzyj katalog hurtowni USA i amerykańskich dostawców dla potencjalnych hurtowników lub producentów wspomnianych produktów. Wybierz hurtownika lub producenta, który zapewnia najniższy koszt jednostkowy i usługi dropshipping.
Zamów kilka przykładowych produktów od swojego hurtownika lub producenta wraz z katalogami. Określić ceny detaliczne produktów, znakując je na tyle, aby mogły być sprzedane dla zysku dystrybutorom lub sub-hurtownikom. Utwórz arkusz ceny produktów wraz z formularzem zamówienia.
Wybierz potencjalne plany sprzedaży dla swojej firmy, w tym plany imprez, Internet lub zamówienia pocztowe. Przygotuj przyjęcie dla rodziny i przyjaciół, aby rozpocząć. Zdobądź referencje na swojej pierwszej imprezie i zacznij zwiększać ilość pokazów. Zorganizuj zbiórkę pieniędzy przez kościół i lokalne szkoły. Dystrybucja katalogów i formularzy zamówień u dentysty i gabinetu lekarskiego, warsztatów samochodowych i innych obszarów o dużym natężeniu ruchu, które mają poczekalnie.
Zrób zdjęcia swoich produktów i napisz streszczenia dla każdego z nich. Zatrudnij kogoś do zaprojektowania strony internetowej do sprzedaży detalicznej. Sprzedaj swoją witrynę za pomocą wyszukiwarek takich jak Google.com, Yahoo.com i Altavista.com.
Opracuj biznesplan dla swoich dystrybutorów. Ustaw strukturę prowizji, która umożliwia dystrybutorom zakup produktów za 25 do 40 procent od ceny detalicznej. Zbuduj niewielki procent, aby procentować ze sprzedaży każdego dystrybutora. Zamów jakieś wielopoziomowe oprogramowanie marketingowe, abyś mógł rozwinąć wielopoziomową strukturę prowizji na kilku poziomach. (Patrz zasób 3.)
Wynajmij copywritera, aby stworzyć list sprzedażowy, broszurę i katalog hurtowy, cennik i formularz zamówienia do rekrutowania potencjalnych dystrybutorów do Twojej firmy. Niech twój projektant strony opracuje specjalną stronę internetową do rekrutacji dystrybutorów. Poinformuj projektanta strony, że chcesz, aby ta strona internetowa była autoreplikowana dla dystrybutorów, gdy dołączają do Twojej firmy.
Zamieszczaj ogłoszenia w gazetach, czasopismach o możliwościach biznesowych i tabloidach, aby rekrutować dystrybutorów dla Twojej firmy. Wyślij list sprzedaży i broszury do osób, które odpowiadają na Twoje reklamy. Sprzedaj swoją hurtownię za pomocą wyszukiwarek.
Wskazówki
-
Najlepiej zacząć od sprzedaży detalicznej, aby określić, które metody działają. Później skup się na budowaniu sieci dystrybutorów i zrzuć całą sprzedaż detaliczną, z wyjątkiem Internetu. Będziesz dużo zajęty wypełnianiem zamówień i wysyłaniem paczek dystrybutorów. Zatrudnij członków rodziny w miarę rozwoju firmy. Pracuj w domu, aż potrzebujesz biura.
