Prowadzący aukcje zarabia, sprzedając przedmioty osobie oferującej najwyższą cenę. Zazwyczaj licytatorzy sprzedają mienie drugiej osoby na przesyłce, przyjmując procent ostatecznej ceny ofertowej jako zapłatę za swoje usługi. Wiele aukcji to imprezy towarzyskie i rekreacyjne, a także miejsca do sprzedaży, a dobrzy aukcjonerzy starają się, aby ich kupujący czuli się mile widziani.
Odrób swoją pracę domową
Dobry i doświadczony aukcjoner będzie wiedział, na co patrzy, zanim go sprzedaje. Zwłaszcza w przypadku antyków, dzieł sztuki i innych przedmiotów o potencjalnie wysokiej wartości, odnoszący sukcesy aukcjoner musi znać pochodzenie tego, co sprzedaje, aby doradzić klientowi co do jego wartości. Przedmioty o dużej wartości mogą mieć na nie rezerwę, aby uniknąć nieumyślnej sprzedaży ich za mniej niż są one warte. Znajomość tła i szczegółów przedmiotów pozwala także licytatorowi powiedzieć publicznie o szczegółach zakupu przedmiotu, praktyce, która buduje zaufanie do aukcjonera i pomaga podnieść stawki.
Bądź wybredny
Z biegiem czasu, aukcjonerzy i domy aukcyjne rozwijają reputację w handlu niektórymi towarami. Jeśli aukcjoner sprzedaje zbyt wiele towarów o niskiej jakości, zacznie być kojarzony z tego rodzaju aukcją i będzie przyciągał kupujących, którzy nie chcą wydawać tak dużo. Po skontaktowaniu się w celu obejrzenia nieruchomości lub innej kolekcji przedmiotów, które mają zostać sprzedane na aukcji, aukcjoner powinien ją dobrze przejrzeć przed wyrażeniem zgody na jej sprzedaż. Nie ma nic złego w dodawaniu do aukcji pudełek z niskimi cenami, ale powinny być równoważone wysokiej jakości meblami, artykułami artystycznymi i artykułami gospodarstwa domowego, które idą w parze z wysokimi cenami.
Poruszaj się szybko
Częścią zabawy z bycia na aukcji jest obserwowanie, jak licytator przeszukuje przedmioty jeden po drugim. Jeśli pozostawisz zbyt długo na każdym elemencie, zaczniesz tracić słuchaczy. Wiele osób czeka na licytacji, by licytować tylko jedną lub dwie rzeczy, a jeśli rzeczy poruszają się powoli, mogą zrezygnować i wrócić do domu. Utalentowany aukcjoner może przejść przez kilka lotów na minutę z pomocą pracowników, którzy przenoszą przedmioty na przód i trzymają je tam, gdzie kupujący mogą je zobaczyć.
Bądź optymistą
W aukcjach, jak w każdej dziedzinie, nie każdy dzień jest dobrym dniem. Niektóre aukcje nie przyciągną odpowiednich kupujących, a przedmioty będą kupowane po niskich cenach. Ważne jest, aby zaakceptować to jako część pola, na które zdecydowałeś się wejść, i uniknąć wyciągania frustracji z kupujących odbiorców. Licytant, który się denerwuje, ponieważ rzeczy nie sprzedają się po wyższych cenach, wkrótce straci poparcie swoich odbiorców, z których wielu szczególnie liczy na niskie ceny. Dobry aukcjonista akceptuje tę wrodzoną sprzeczność między sprzedającym i kupującym i robi wszystko, co w jego mocy.
