Niektórzy ludzie kupują tylko buty od konkretnego projektanta lub sprzedają je w określonym sklepie. Należy o tym pamiętać, opracowując plan marketingowy dla własnej linii butów. Skuteczna kampania marketingowa obuwia musi być na tyle silna, aby przełamać uprzedzenia zakupowe konsumenta. Kampania musi budować rozpoznawalność marki wokół linii obuwniczej, zwiększać sprzedaż od nowych klientów, a także zachęcać do ciągłych zakupów tej samej marki przez obecnych klientów. Proces generowania pomysłów dla twojego planu marketingowego obuwia powinien być ciągły.
Nie ograniczaj reklam do stóp
Gdy prezentujesz swoje buty na modelach, nie ograniczaj zdjęć tylko do stóp. Prezentuj cały model w swojej kampanii reklamowej, od stóp do głów, aby dać potencjalnemu klientowi pełny obraz tego, jak ktoś będzie wyglądał, gdy ma na sobie buty. Jest to szczególnie ważne w przypadku obuwia damskiego. Pamiętaj, że zakładanie obcasów lub butów na platformach może w rzeczywistości rozciągnąć ciało użytkownika i podnieść łydki, co jest kluczowym efektem w reklamach. Jeśli chcesz wyświetlić szczegóły projektu, umieść w reklamie zdjęcie z wypustkami, które przedstawia zbliżenie buta na stopę modelu.
Gospodarz pokazu mody
Kiedy wypuszczasz nową linię butów dla kobiet, trzymaj pokaz mody w ramach swojego planu marketingowego. Najlepiej ograniczyć ten pomysł marketingowy do obuwia damskiego tylko dlatego, że kobiety częściej niż mężczyźni są bardziej otwarte na tego typu wydarzenia. Zaproś "fashionistki" z tego miejsca na imprezę i zaoferuj bezpłatne bilety osobom na Twoim rynku docelowym (takim jak panie od 18 do 35 lat). Jeśli pokaz mody zakończy się sukcesem i przyciągnie znaczną liczbę zamówień na swoim rynku testowym, możesz wziąć pokaz w drodze na inne ważne rynki.
Monitoruj trendy sprzedaży
Gdy zaczniesz otrzymywać wyprzedaże butów, obserwuj trendy. Dowiedz się, które buty sprzedają najwięcej, poproś o opinie od klientów i zaprezentuj je w następnym zestawie reklam, jeśli uzyskają pozytywne opinie. Użyj tych popularnych butów jako kotwicy, aby pomóc budować świadomość marki i zapewnić nowych klientów o jakości twojej linii butów. Gdy ludzie zamówią i polubią popularne marki, będą częściej sprawdzać inne style. Pamiętaj, aby zapytać klientów, skąd dowiedzieli się o Twoich butach, aby wiedzieć, gdzie możesz kierować więcej swoich dolarów marketingowych.
