Każdy, kto mieszka w domu lub mieszkaniu, potrzebuje jakiegoś rodzaju zabiegów okiennych. Jeśli jesteś w branży obróbki okien, twoja potencjalna publiczność jest ogromna, ale jest wielu konkurentów od masowych merchandiserów po niestandardowe firmy zajmujące się obróbką okien. Aby skutecznie konkurować i odnosić sukcesy, musisz opracować plan marketingowy
Sprzedaż zabiegów okiennych
Oceń lokalny rynek zabiegów okiennych. Kim są najwięksi gracze? Kim są ich klienci? Czy będziecie konkurować ze sobą konkurencyjnie ze względu na charakter linii produktów do obróbki okien? Czym różni się linia produktów od swoich zabiegów okiennych? Jak rywalizować z nimi, jeśli nie ma różnicy w produktach … z ceną? Są to wszystkie pytania, na które musisz odpowiedzieć co roku w biznesplanie.
Określ, kim są Twoi klienci i jak do nich dotrzeć. Jeśli wybierasz się do klienta zajmującego się niestandardową obróbką okien z najwyższej półki, czy będziesz miał sklep z oknami do obróbki okien lub zapewnisz fachową konsultację domową i sprzedaż? Jak poinformujesz swoich klientów o swojej firmie? Odpowiedzi na te pytania dostarczą podstawowych informacji potrzebnych do zbudowania strategicznych i taktycznych elementów twojego biznesplanu.
Wykonaj ankietę i analizę rynku, aby zrozumieć, gdzie linia produktów pasuje do konkurencyjnego zestawu Twoich klientów. Możesz chcieć przeprowadzić badanie w grupie fokusowej z małą grupą konsumentów prowadzoną przez obiektywnego moderatora, w którym potencjalni klienci mogą komentować Twoje produkty, ceny, opakowania i usługi, a także produkty konkurencji. Możesz być zaskoczony niektórymi odkryciami z tego rodzaju badań, które mogą ujawnić mocne i słabe strony, które możesz skorygować lub wykorzystać.
Utwórz kilka wstępnych linii koncepcji reklamowej lub z grubsza ukończonych koncepcji reklamowych i ujawnij je swojej grupie badawczej. Często te rodzaje wolnej woli dyskusji mogą odkryć doskonałe linie znaczników i treść wiadomości promocyjnych. Niech badani komentują reklamy Twojej konkurencji, jeśli są dostępni, aby uzyskać lepszy wgląd w mocne i słabe strony konkurencji w interpretacji Twoich klientów.
Utwórz wizualną salę wystawową swojej oferty produktowej. Może to być broszura z wysokiej jakości obrazami rodzajów zabiegów okiennych dostępnych w Twojej firmie lub na stronie internetowej, na której możesz dotrzeć do globalnej bazy klientów. Jeśli twoja strona internetowa jest witryną e-commerce, możesz mieć wirtualny sklep jako dodatek do swojej lokalizacji z cegły i zaprawy, oferując klientom możliwość zamawiania zabiegów okiennych i płacenia online za pomocą kart kredytowych.
