Będziesz w stanie lepiej mierzyć wyniki swoich działań reklamowych, jeśli spojrzysz na wzrost przychodów, korzyści niematerialne, bezpośrednie wydatki i koszty alternatywne związane z kampanią. Rozpoczęcie od prostego obliczenia matematycznego, które obejmuje twoje ciężkie koszty i wzrost przychodów, pomoże Ci rozpocząć bardziej szczegółową analizę twoich programów reklamowych.
Dodaj ciężkie koszty swoich wydatków reklamowych. Obejmuje to koszty zakupu mediów, wykonawców, którzy zajmują się twoim projektem, copywriting, planowanie mediów, działania online, drukowanie i wysyłanie.
Określ kwotę kosztów ogólnych firmy - tak zwane "miękkie koszty" - związane z reklamą. Mogą to być pracownicy marketingu wewnętrznego, pracownicy IT, którzy pracują nad reklamami witryny i pracownicy obsługi klienta, którzy obsługują rozmowy telefoniczne i e-maile związane z kampanią reklamową. Może również obejmować sprzęt potrzebny dla pracowników reklamowych.
Oblicz wzrost przychodów, który możesz bezpośrednio przypisać wydatkom na reklamę. Zrób to, śledząc kupony, pytając klientów, jak się o tobie słyszały, przeglądając statystyki ruchu odwiedzin witryny, aby sprawdzić, skąd pochodzą zamówienia, i sprawdzając numery sprzedaży przed, w trakcie i po dacie kampanii reklamowej.
Użyj formuły zwrotu z wydatków na reklamę, jeśli chcesz tylko matematycznego obliczenia, które daje procentowy zwrot. Formuła to (Przychody / wydatki) = Zwrot z nakładu reklamy. Jeśli wygenerujesz 25 000 USD z wydatków na reklamę o wartości 10 000 USD, Twoje obliczenia wyniosą 25 000/10 000 = 2,5. Oznacza to, że Twoje przychody to 250 procent Twoich wydatków. Odejmij 100 procent od tej liczby - Twoje wydatki - i uzyskałeś 150 procentowy zwrot z inwestycji.
Wskazówki
-
Napisz listę niematerialnych korzyści, jakie możesz uzyskać dzięki reklamie, takich jak utrzymanie preferencji klientów, zwiększony ruch na stronie lub zwiększanie świadomości produktów. Przeanalizuj sukces swojej kampanii reklamowej, dodając te korzyści do uzyskanych namacalnych zysków.
Ponadto przeanalizuj swoje koszty utraconych możliwości, czyli projekty, których nie mogłeś wykonać, ponieważ wykorzystałeś pieniądze i czas personelu w kampanii reklamowej. Porównaj koszty alternatywne ze zwrotem z inwestycji, by sprawdzić, czy kampania reklamowa była warta wysiłku.
