W biznesie termin "jednostki na transakcję" oznacza średnią liczbę przedmiotów sprzedanych za każdy zakup dokonany przez klienta. Jeśli jesteś właścicielem lub zarządzasz sklepem, jednostki na transakcję (zwane również przedmiotami na sprzedaż) mogą być bardzo przydatnym środkiem do oceny trendów sprzedaży. Obliczanie jednostek na transakcję jest proste, ale możesz użyć tego środka, aby śledzić takie rzeczy, jak sprzedaż produktów w czasie, wydajność pracownika lub określić, czy wzrost sprzedaży odzwierciedla klientów kupujących więcej produktów lub produktów, które są bardziej kosztowne.
Wybierz zakres do obliczania jednostek na transakcję, która odpowiada Twoim potrzebom. Na przykład możesz chcieć mierzyć co miesiąc. Pozwoli to śledzić zmiany z roku na rok i sezonowo. Innym sposobem mierzenia jednostek na transakcję jest lokalizacja, dzięki czemu można zidentyfikować obszary rynkowe, na których klienci mają tendencję do kupowania różnych ilości przedmiotów podczas zakupów. Jeszcze innym podejściem jest śledzenie pozycji na sprzedaż przez pracownika jako miary wyników sprzedaży.
Zbieraj i sumuj wymagane dane. Będziesz potrzebował dziennej liczby sprzedanych przedmiotów i transakcji. W zależności od konkretnego celu może być konieczne podzielenie danych według obszaru lub pracownika. Dodaj wszystkie sprzedane przedmioty za okres, dla którego przeliczasz jednostki na transakcję. Zrób to samo dla liczby transakcji.
Oblicz jednostki na transakcję. Podziel jednostki sprzedane przez liczbę transakcji. Załóżmy, że celem jest pomiar wyników sprzedaży pracowników. Pracownik A wykonał 30 sprzedaży w sumie 105 pozycji. Pracownik B sprzedał 105 pozycji w 35 transakcjach. Pracownik A sprzedał 3,5 jednostki na transakcję i B 3,0 jednostki na transakcję.
