Wszystkie firmy chcą osiągać zyski. Dlatego ważne jest, aby kierownictwo rozumiało, w jaki sposób firma osiąga zysk - lub dlaczego tak nie jest. Analiza jednostkowa marży zysku brutto i marży na pokrycie może dostarczyć kluczowych informacji na temat tego, które produkty i linie produktowe przynoszą najwięcej zysków firmie, a które osiągają słabe wyniki. Nadzoruj te marże z góry, a menedżerowie mogą być przygotowani na szczęśliwy powrót pod koniec roku.
Marża zysku brutto na jednostkę
Określ, ile jednostek sprzedałeś w okresie analizy. Jeśli planujesz z góry, wykorzystaj planowaną sprzedaż lub po prostu numer jeden.
Podziel całkowite przychody ze sprzedaży dla wszystkich jednostek przez liczbę sprzedanych jednostek, aby uzyskać przychód na jednostkę. Jeśli obliczasz prognozy na podstawie jednej jednostki, jest to średnia cena detaliczna. Nie zapominaj o uwzględnianiu rabatów i strat w prognozach: jeśli uważasz, że zdyskontujesz i zlikwidujesz średnio 10 procent swojej ceny detalicznej, odejmij to od przewidywanego przychodu na jednostkę.
Zwiększ koszty produkcji tych jednostek. Jeśli kupiłeś ten przedmiot w hurcie i odsprzedałeś, ten koszt jest ceną zakupu. Jeśli wyprodukowałeś jednostkę, to koszt materiałów eksploatacyjnych, robocizny i surowców został wykorzystany w produkcji. Uwzględnij tylko te elementy, które są bezpośrednio związane z produkcją jednostek - jeśli Twój pracownik wytworzy 10 widżetów na godzinę i dostanie 15 USD za tę godzinę, bezpośredni koszt pracy na widget wynosi 1,50 USD.
Podziel swoje koszty według liczby jednostek, które reprezentują, aby uzyskać koszt jednostkowy.
Odejmij koszt produkcji jednostkowej od przychodu na jednostkę za marżę zysku brutto na jednostkę. Podziel tę liczbę według przychodów, aby wyrazić swoją marżę zysku jako procent przychodów.
Wkład margin na jednostkę
Oblicz przychód na jednostkę zgodnie z opisem w Krokach 1 i 2 w sekcji 1.
Określ wszystkie koszty związane ze sprzedażą każdej jednostki. Obejmuje to pensje marketingowe, reklamowe i sprzedawcy. Łącz sumę i podziel przez liczbę jednostek, aby uzyskać koszt sprzedaży za jednostkę.
Dodaj koszty sprzedaży na jednostkę do kosztu produkcji na jednostkę obliczoną w sekcji 1, aby określić całkowity koszt jednostkowy.
Odejmij całkowity koszt jednostkowy od przychodu na jednostkę, aby uzyskać swoją marżę składki. Podziel tę liczbę według przychodów na jednostkę, aby wyrazić ją jako procent przychodów.
Wskazówki
-
Możesz użyć tych samych metod do oceny różnych produktów lub linii biznesowych - wystarczy odpowiednio pogrupować swoje liczby.
Ostrzeżenie
Nie zapomnij uwzględnić wolumenu w analizie zysków - Twoje najwyższe marże nie są nic warte, jeśli nie przenosisz jednostek.
