Kiedy ludzie kupują dom, często kupują prywatne ubezpieczenie hipoteczne (PMI), które chroni bank, gdy kupujący nie ma znacznej zaliczki za przedmiotową nieruchomość. Jednak PMI niewiele robi, aby chronić kupującego. Dla tej ochrony nabywca musiałby mieć ubezpieczenie na wypadek ubezpieczenia hipotecznego, które wypłaca saldo pożyczki w przypadku śmierci lub (w niektórych przypadkach) trwałej niepełnosprawności. Ponieważ może to być lukratywny przemysł, warto rozważyć nadanie poczucia smaku przedsiębiorczości, wykonując te pięć kroków i zakładając własny biznes.
Uzyskaj licencję. Ponieważ ubezpieczenie ochrony hipoteki jest (oczywiście) produktem ubezpieczeniowym, będziesz potrzebować licencji na sprzedaż. Każde państwo ma inne wymagania dotyczące otrzymania licencji, ale większość wymaga zdania egzaminu pisemnego. Niektóre stany mogą również wymagać od ciebie wypełnienia określonych zajęć lub seminariów szkoleniowych. Testy te mogą być trudne i kosztowne, ale są koniecznym pierwszym krokiem.
Zdecyduj, jakiego rodzaju agentem chcesz być. Nie będziesz w stanie założyć sklepu sprzedającego własną markę ubezpieczenia hipotecznego. Zamiast tego musisz zostać agentem. To pociągnie za sobą wybór między byciem niezależnym lub niewolnym agentem. Niezależni agenci mogą sprzedawać polisy ubezpieczenia ochrony kredytu hipotecznego wielu różnym firmom, podczas gdy agenci niewoli mogą sprzedawać polisy tylko jednej firmie. Jeśli wybierzesz tę drugą opcję, prawdopodobnie uzyskasz pomoc w zakresie kosztów licencji i szkoleń. Jeśli wybierzesz ten pierwszy, będziesz mieć większą elastyczność w ofercie i możesz czasem przyciągnąć szerszą gamę klientów.
Uzyskaj gwarancję poręczenia. W wielu stanach agenci ubezpieczeniowi prowadzący własne firmy muszą wykupić taką obligację. Jest to w zasadzie polisa ubezpieczeniowa dla klientów. Gdybyś na przykład nie był w stanie wywiązać się z obowiązków wobec nich, obligacja poręczeniowa wskoczyłaby i pokryłaby te koszty w twoim imieniu. Może się tak zdarzyć, gdy kończysz działalność lub masz problemy finansowe. Koszt jest zwykle rozsądny, ale jest to stały wydatek, który musisz zapłacić za swoją działalność w zakresie ubezpieczeń hipotecznych.
Nawiąż kontakty z kredytodawcami i pośrednikami w obrocie nieruchomościami. Jeśli masz nadzieję, że dobrze sobie poradzisz w branży, musisz zacząć nawiązywać kontakty z ludźmi, którzy zamierzają wysłać większość swojej działalności. Kredytodawcy i pośrednicy w obrocie nieruchomościami najczęściej wymieniają Twój produkt i firmę potencjalnym właścicielom domów. Będą bardzo pomocne w działaniach marketingowych. Jeśli znasz już niektórych z nich z własnego doświadczenia zawodowego, to świetnie. Jeśli nie, zorganizuj kilka spotkań w bankach i firmach nieruchomościowych, aby zrobić prezentacje, abyś mógł je wygrać.
Rozwiń swoją firmę. Po wyłączeniu działalności związanej z ubezpieczeniem kredytu hipotecznego rozważ rozszerzenie oferty o kilka powiązanych form ubezpieczenia, takich jak ubezpieczenie domu lub ubezpieczenie na życie. Będziesz tylko musiał zdać kolejny egzamin licencyjny. (Po pierwszym, reszta wydaje się łatwiejsza.) Możliwość zaoferowania większej ilości usług klientom stanie się atutem Twojej firmy na dłuższą metę.
Wskazówki
-
Pamiętaj, że większość stanów ma osobne egzaminy w zależności od rodzaju ubezpieczenia, które chcesz sprzedać, dlatego upewnij się, że przygotowujesz się do właściwego egzaminu. Jeśli masz pytania, skontaktuj się z Departamentem Ubezpieczeń Twojego stanu.
