Inbound marketing składa się z kilku form marketingu, w tym mediów społecznościowych, blogów, optymalizacji pod kątem wyszukiwarek lub SEO i marketingu treści. Główną ideą marketingu przychodzącego jest zwiększenie świadomości i nowego ruchu w Twojej firmie.
Czym jest marketing przychodzący?
Inbound marketing służy do przyciągania nowych klientów do Twojej witryny, pisząc pomocne i odpowiednie treści. Ten rodzaj marketingu jest nieco inny niż marketing wychodzący, ponieważ dzięki inbound marketing klienci znajdują Cię na blogach, w mediach społecznościowych i wyszukiwarkach.
Jak zrobić marketing przychodzący
Inbound marketing to przede wszystkim przyciąganie nieznajomych do Twojej firmy, co można osiągnąć poprzez tworzenie atrakcyjnych postów w mediach społecznościowych i blogów ze specjalnymi słowami kluczowymi, które wyróżniają się. Słowa kluczowe powinny składać się z wyrażeń, które Twoi docelowi odbiorcy wpisują w wyszukiwarkach. Aby dowiedzieć się, jakich słów kluczowych użyć w swoich materiałach, użyj narzędzi do wyszukiwania słów kluczowych, takich jak Moz, Google AdWords i Spyfu. Narzędzia te zapewniają dostęp do popularnych słów kluczowych w wyszukiwaniu.
Gdy już przejdziesz na stronę, kolejnym celem jest przekonwertowanie ich na potencjalnych klientów. Aby to zrobić, napisz do treści wezwanie do działania, aby gość wypełnił formularz. Na przykład wiele stron internetowych oferuje bezpłatny e-book, infografiki, arkusze porad lub webinaria w zamian za adres e-mail odwiedzającego. Celem jest uzyskanie adresu, dzięki któremu będziesz mógł wysyłać im regularne informacje, aby utrzymać ich zaangażowanie.
Następnie chodzi o to, aby zmienić potencjalnych klientów w klientów, regularnie wysyłając im e-maile o sprzedaży i promując swoje usługi lub produkty.
Przykłady marketingu przychodzącego
Jednym z przykładów marketingu przychodzącego jest marketing w mediach społecznościowych. Media społecznościowe to świetny sposób na pozyskanie nowych klientów i przyciągnięcie tych potencjalnych klientów do Twojej witryny. Na przykład, jeśli sprzedajesz produkt zdrowotny i masz 800 lajków na swojej stronie na Facebooku, to prawdopodobnie jest to połączenie obecnych klientów i nowych potencjalnych klientów. Jeśli chcesz, aby potencjalni klienci przekształcali się w klientów, musisz przekonać ich, aby patrzyli dalej w swój produkt zdrowotny. Ideą jest oferowanie kodów kuponów, umów na czas określony, a nawet ekskluzywnych stron ofertowych, abyś mógł je zaangażować i przenieść na swoją stronę. Oferowanie spójnych postów w mediach społecznościowych, które będą angażować potencjalnych klientów, jest również idealne. Tworzenie spójnych postów buduje zaufanie zarówno do obecnych klientów, jak i nowych potencjalnych klientów.
Innym przykładem jest dostarczanie e-mail marketingu do ścieżki sprzedaży. Z większości strategii marketingu treści e-mail marketing ma duży potencjał wzrostu i przychodów. Marketing e-mailowy polega na wysyłaniu e-maili do osób, które dały ci swoje adresy e-mail; celem jest zachęcenie ich do powrotu do Twojej witryny. Po wejściu na stronę możesz spróbować przekonać ich, by stali się klientami płacącymi. Marketing e-mailowy to nie tylko wysyłanie e-maili z informacją, że warto je teraz kupić. Stwórz e-mailową kampanię marketingową, która zawiera od czasu do czasu e-maile z przydatnymi informacjami, które angażują potencjalnych klientów. Na przykład jeden tydzień e-mailem może być przewodnikiem wyjaśniającym Twój produkt i korzyści, następny może być opiniami i opiniami, a drugi może być infografiką lub porównaniem z konkurentami.
