Wskaźnik skuteczności to prognoza, ile firma będzie zarabiać w przyszłości, na podstawie wyników osiągniętych w przeszłości. Jeśli zarobiłeś 2 miliony dolarów w zeszłym roku, powiedzmy, że stawka za następne trzy lata to 6 milionów dolarów. Wyznaczenie stopy przychodu jest proste, ale łatwo jest też zinterpretować liczby.
Run Rate Example
Załóżmy, że prowadzisz interesy przez miesiąc i chcesz obliczyć kurs dla pozostałej części roku. Weź całkowity przychód ze sprzedaży za dany miesiąc, a następnie pomnóż go przez 11. To da ci wskaźnik run. Jeśli prowadzisz działalność przez pięć miesięcy, weź przychody ze sprzedaży za rok bieżący i podziel je przez pięć. Następnie pomnóż przez siedem, aby uzyskać wskaźnik wyników dla pozostałej części roku.
Alternatywnym podejściem do obliczeń stawek eksploatowanych jest podzielenie przychodu okresu bazowego przez liczbę dni w okresie bazowym. To daje codzienne przychody ze sprzedaży. Następnie pomnóż to przez 365, na przykład, aby uzyskać stawkę przychodów w nadchodzącym roku. Oto przykład sprawdzenia skuteczności: zarobiłeś 150 000 $ w ciągu 50 dni, czyli 3 000 $ dziennie. Prognozy dotyczące wyników w nadchodzącym roku to nieco ponad 1 milion USD przychodów.
Oprocentowanie może być również wykorzystane do ekstrapolacji innych trendów: ile firma obniży wydatki w ciągu roku, wskaźnik błędów w dziale księgowości lub wskaźnik błędów produkcyjnych na linii produkcyjnej.
Możesz użyć prognozy szybkości przeszukiwania, aby tworzyć prognozy krótkoterminowe, a także długoterminowe. Załóżmy, że chcesz wiedzieć, ile przychodów przyniesie zespół sprzedaży w pozostałej części miesiąca. Obliczanie dziennego natężenia ruchu może dać odpowiedź. Jeśli jest to 11 dzień miesiąca, oblicz dzienny dochód za pierwsze 10 dni. Ekstrapoluj to do pozostałych 18, 20 lub 21 dni.
Dlaczego warto korzystać z Run Rate?
Istnieje wiele formuł prognozowania przyszłych dochodów. Prognoza szybkości przejazdu ma tę zaletę, że jest prosta i szybka. Możesz wykonać kalkulację szybkości wykonywania w programie Excel, ale możesz nią zarządzać za pomocą ołówka i papieru lub aplikacji kalkulatora telefonu. Prognoza szybkości przejazdu jest wyborem do wyboru w kilku sytuacjach:
- Prowadzisz start-up, a firma w końcu osiągnęła zysk. Nawet jeśli masz tylko zyski z tego jednego okresu raportowania, możesz użyć przychodu z tego okresu, aby uzyskać prognozę szybkości przejazdów.
- Planujesz budżet na przyszłość i chcesz szybko prognozować przyszłe dochody.
- Sprzedajesz swoją firmę, a stopa realizacji sprawia, że przyszłe zyski firmy wyglądają dobrze.
- Chcesz zdobyć kapitał, ale nie prowadzisz działalności wystarczająco długo, aby ustanowić historię sukcesu. Wskaźnik realizacji może wykazać potencjał firmy dla inwestorów lub kredytodawców.
- Wprowadziłeś poważne zmiany i chcesz zobaczyć, jak działa firma od momentu jej wejścia w życie.
- Prognoza liczby wyświetleń zasobów reklamowych określa, ile zasobów reklamowych prawdopodobnie sprzedasz w danym okresie. Używasz tego, aby ustalić, czy masz wystarczająco dużo zapasów.
Jeśli twoje środowisko operacyjne nie zmienia się zbytnio w czasie lub spodziewasz się, że pozostanie ono stabilne w najbliższej przyszłości, prognoza szybkości przeszukiwania może być niezawodnym narzędziem. Istnieje jednak wiele sytuacji, w których poleganie na kalkulacji stawki przychodów daje złe prognozy.
Kiedy Run Rates Go Bad
Wykonanie obliczenia stawki przychodów jest szybkie i łatwe, ponieważ formuła używa jednej prostej metryki, takiej jak przychody ze sprzedaży. Jeśli Twój obraz finansowy nie jest prosty, stawki bieżące nie dają dokładnej prognozy.
- Załóżmy, że duża, jednorazowa sprzedaż zwiększa dochody w pierwszym kwartale. Jeśli zaplanujesz sprzedaż w kwartale za pomocą kalkulacji wskaźnika przychodów, otrzymasz zawyżony, nierealistycznie duży wynik.
- Załóżmy, że masz kontrakt, który przynosi stałe dochody, ale wygasa w bieżącym kwartale. Jeśli uwzględnisz sprzedaż kontraktową, gdy określisz cenę za kolejne dwa kwartały, wynik nie będzie odzwierciedlał rzeczywistości.
- Gdy obniżysz koszty, pierwsze cięcia zwykle eliminują duże przedmioty, a następnie mniejsze chirurgiczne nacięcia. Początkowe duże oszczędności prawdopodobnie już się nie powtórzą. Jeśli wykonasz prognozę szybkości biegu, o ile spadną wydatki, początkowe wyniki mogą wypaczyć projekcję.
- Czy Twoja firma ma sezonowe wzloty i upadki? Restauracja w letnim kurorcie zrobi wszystko, co w jej mocy, podczas letniego sezonu turystycznego. To nie odzwierciedla biznesu przez resztę roku.
- Jeśli okres bazowy dotyczy Twojej firmy pracującej z maksymalną wydajnością lub w jej pobliżu, okres ten może nie być dobrą podstawą. Zwykle po przesunięciu sprzętu, linii produkcyjnych lub personelu do ich granic, będą potrzebować przestoju.
Są kroki, które możesz podjąć, aby przeciwdziałać tym problemom. Jeśli, powiedzmy, masz jednorazową umowę sprzedaży lub wygasającą umowę, odejmij związane z nią dochody poza dane okresu bazowego, zanim obliczysz wskaźnik run. Jeśli masz firmę sezonową, wykorzystaj cały rok jako okres bazowy, aby uzyskać bardziej realistyczną prognozę przychodów. Możesz uniknąć błędów, jeśli badasz okres bazowy i swoją sytuację biznesową, zanim obniżysz liczbę run-rate:
- Czy jesteś zamknięty w weekendy lub święta, nie generując żadnych przychodów?
- Czy miałeś skok sprzedaży, ponieważ jeździłeś chwilowo lub trend?
- Czy nastąpił gwałtowny zwrot w zachowaniu konsumentów w okresie bazowym?
- Czy są ważne wydarzenia mające wpływ na Twoje przychody? Firmy mogą zobaczyć duży wzrost, jeśli, powiedzmy, Olimpiada odbędzie się w ich mieście. Huragan lub trzęsienie ziemi może zmniejszyć dochody tak samo.
- Klienci czasami spieszą się do zamknięcia transakcji przed końcem roku podatkowego. To może zwiększyć twoje dochody z tego okresu.
Możesz nadal uzyskać dobre wyliczenie szybkości działania, jeśli uwzględnisz te czynniki, eliminując anomalie, więc okres bazowy reprezentuje twoją normę. Jeśli na przykład korzystasz z dziennego przychodu w celu obliczenia stawki za przejazd, nie licz dni, w których jesteś zamknięty jako część okresu bazowego.
Powinieneś również wziąć pod uwagę szczególne czynniki podczas projektowania przyszłości. Załóżmy, że masz sezonową firmę, która generuje największy przychód w lecie. Chcesz wyświetlać wskaźnik przebiegu przez następne trzy lata. Używasz ostatnich 12 miesięcy jako okresu bazowego, by uniknąć skosu i uzyskać 720 000 $ na kolejne trzy lata. Jeśli chcesz prognozować przychody z miesiąca na miesiąc, podzielenie 720 000 $ przez 36 miesięcy daje 20 000 $. Ale to nie będzie dokładne, ponieważ twoje przyszłe dochody będą nadal najwyższe w lecie.
Nawet w mniejszym okresie, na przykład w następnym miesiącu, mogą występować fluktuacje dnia codziennego. Jeśli, powiedzmy, Twoja firma działa od poniedziałku do piątku, nie osiągniesz przychodów w weekendy, co spowoduje, że Twoje sumy w tygodniu będą wyższe.
Kompilacje prędkości
Nawet jeśli weźmiesz pod uwagę wszystkie czynniki losowe, szybkość wykonania ma swoje ograniczenia jako narzędzie predykcyjne. Jeśli jesteś w stabilnej sytuacji ekonomicznej, jest to przydatne, ale jeśli twoje dochody się wahają, trudniej jest uzyskać dobrą prognozę. Wskaźniki uruchamiania nie przewidują symboli wieloznacznych, takich jak innowacje technologiczne; usługi przesyłania strumieniowego, na przykład, zmieniły wygląd telewizora. Subtelniejsze zmiany społeczne też mogą wyrzucić. Baby boomers starzeją się i umierają. Małżeństwa homoseksualne stają się coraz powszechniejsze i akceptowalne. Takie zmiany mogą otworzyć nowe rynki dla Twojej firmy lub je zamknąć.
Ważne jest również, aby wziąć pod uwagę, że nie pracujesz w próżni. Równolegle z kalkulacją wysokości wydatków, zastanów się, w jaki sposób konkurencyjne firmy mogą zmienić środowisko, w którym działasz. Czy planują wprowadzić nowe produkty? Czy podcinają ceny? Czy aktywnie pracują, aby przyciągnąć klientów? Czy pracujesz, aby pozyskać ich? Czy nowe firmy wchodzą do branży? Nawet jeśli nie możesz przewidzieć dokładnego wpływu, musisz mieć świadomość, że twoi rywale mogą obalić obliczenie stawki przychodów.
